重回1998老街杂货铺 第31章 老街的潜在需求

作者:零天丶冷秋 分类:都市 更新时间:2025-07-03 21:58:04
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李墨说要进行“一次市场调研”,李卫国和李秀琴听得一头雾水。

什么叫市场调研?

但儿子说的话,他们又不敢不信。

第二天,李墨依旧像往常一样,骑着那辆二八大杠,穿梭在老街的晨雾里。

他的跑腿业务,成了他最好的掩护。

“孙奶奶,您的降压药。”李墨把一个小药盒递给颤巍巍开门的孙奶奶。

“哎哟,小墨啊,快进来坐。”孙奶奶热情地招呼他。

“不了不了,我还得去下一家。”李墨笑着摆手,“奶奶,您最近身体还好吧?没去街口那个新超市逛逛?”

他状似无意地提了一嘴。

孙奶奶一听,立马撇了撇嘴,扶着门框叹气:“逛什么逛哟!我这把老骨头,走到那就得歇三回!再说了,那里面地砖滑得能溜冰,我生怕摔一跤,直接去见你孙爷爷咯!”

老太太半开玩笑半抱怨地说道:“亮堂是亮堂,就是没人情味儿。哪像你们家,打个电话,东西就送上门了。”

李墨点点头,心里默默记下:老年人,行动不便,对大型超市有畏惧感,依赖上门服务。

“好嘞,那您有事随时给我打电话。”

告别了孙奶奶,他又骑车去给三号楼的一户人家送煤气罐。

开门的是个年轻的媳妇,叫刘娟,在附近一家服装厂上班。

“小墨,谢了啊!”刘娟接过缴费单,爽快地付了钱和跑腿费。

“娟姐,客气了。”李墨擦了擦额头的汗,“我看你今天提着美佳乐的袋子,买了不少东西啊。”

“别提了!”刘娟一听这话,话匣子就打开了,“便宜是真便宜,油和米都比你们家便宜好几块呢!可东西也就那些,来来回回都是老三样,逛着没劲。”

她压低了声音,带着点小女人的抱怨。

“我前两天看电视,港台那边流行喝一种叫‘珍珠奶茶’的,里面有QQ弹弹的珠子,馋死我了!可你看看这条街,别说珍珠奶茶了,连个卖冰淇淋的都没有!”

李墨的心,猛地跳了一下。

珍珠奶茶!

这个在未来几年火遍大江南北的名字,就这么猝不及防地从一个普通街坊的嘴里冒了出来。

他记下了。

年轻人,追求新潮,不满足于基础的生活用品,有潜在的、未被满足的消费欲望。

一天下来,李墨的“跑腿”业务跑了十几单。

他的小本子上,也记下了十几条零零碎碎的信息。

“我家孩子吵着要买奥特曼的玩具,跑遍了都找不到。”

“小墨啊,你们家能不能进点好茶叶?我那些老伙计,喝不惯超市里那种碎末子。”

“电视上那个方便面广告,红烧牛肉的,看着就好吃,你们家有吗?”

这些需求,五花八门,看似杂乱无章。

但在李墨的眼里,它们像是一块块拼图,正在慢慢地,拼凑出一个巨大的市场缺口。

美佳乐的优势是“全”,但它的“全”,是基于大众生活必需品的“全”。

而这些零碎的、个性的、带着强烈情感色彩的需求,恰恰是它那庞大的、标准化的供应链所无法覆盖的死角。

下午,辅导班时间。

学生们闹哄哄地做着作业,李墨像往常一样巡视着,解答着问题。

等快下课的时候,他拍了拍手,吸引了所有人的注意。

“问大家个问题。”他靠在桌子上,语气很轻松,“要是给你们一笔钱,让你们随便买东西,你们最想在咱们这条街上,买到什么?”

这个问题,瞬间点燃了教室。

“钱?多少钱?一百够不够!”张小胖第一个跳了起来,眼睛放光。

“墨哥,我想买最新的《读者》和《萌芽》!王叔叔书店里的,总是比别处慢半拍!”一个文静的女生举手说。

“我想买那种带香味的橡皮!还有自动铅笔!”

“我想买明星的海报!四大天王的那种!”

“还有贴纸!可以贴在文具盒上的那种!”

孩子们七嘴八舌,叽叽喳喳,整个小屋子像是炸开了锅。

“都闭嘴!”张小胖扯着嗓子吼了一句,用他那庞大的身躯镇压了全场,“你们说的那些,都弱爆了!”

他清了清嗓子,走到李墨面前,表情严肃得像是在做什么重要报告。

“墨哥!”他一脸正色地看着李墨,“美佳乐那种地方,我爸妈爱去,我不爱去!一点意思都没有!”

“要是,”他伸出一根手指头,比划着,“要是咱们杂货铺,能买到最新一期的《龙珠》漫画!还有,还有那种游戏机卡带!就是可以插在小霸王学习机上玩的那种!《魂斗罗》的新版!我把我一年的压岁钱,全都给你!”

他的话,像一颗炸弹,在男生群体里引爆了。

“对对对!还有四驱车!就是动画片里那种!”

“还有模型!高达模型!”

吴莉在一旁安静地听着,等他们吵闹得差不多了,才轻轻推了推眼镜,开口说道。

“我对游戏没兴趣。”她的声音不大,却让所有人都安静了下来,“但是,美佳乐的文具,太丑了。”

她从自己的书包里,拿出一个普通的练习本。

“墨哥你看,就是这种,最普通的本子,最普通的圆珠笔。我们女孩子,喜欢一些好看的东西。”

她顿了顿,眼神里流露出一丝向往。

“我听我表姐说,市里的大商场,有卖那种从日本进口的文具。本子的封面是卡通人物,笔上面还挂着小铃铛,写出来的字,还有水果的香味。”

“如果,”她的声音很轻,却很清晰,“如果咱们店里有那些东西,我肯定天天来买。”

李墨站在那里,听着这些充满渴望的声音。

他的心脏,砰砰直跳。

他手里的那个小本子,已经被他捏得有些变形。

漫画、游戏卡带、四驱车、明星海报、好看的文具……

这些东西,在成年人看来,或许是不务正业,是乱花钱。

但在这些孩子的世界里,这就是他们的刚需!

是他们枯燥的学习生活中,最渴望的一点色彩和乐趣。

而这片市场,美佳乐超市,根本不屑于进入。

因为这些东西,更新换代太快,利润空间不稳定,客户群体又太窄。

对于一个追求标准化和规模效应的大型超市来说,这完全是一门吃力不讨好的生意。

可对于他家这个小小的杂货铺来说呢?

这简直就是一片未经开垦的、肥得流油的蓝海!

学生们都走光了。

李卫国和李秀琴在外面收拾着柜台,准备关门。

李墨一个人坐在小屋里,摊开那个写得密密麻麻的本子。

左边一页,是成年人的需求:方便、省时、特色土产、好茶叶……

右边一页,是孩子们的需求:漫画、游戏、新潮文具、零食、玩具……

他的目光,在这两页纸之间来回移动。

一个念头,在他脑海里疯狂地滋长,盘旋,最后成型!

美佳乐卖的是生活必需品。

那他就要卖这个时代,这个老街里,所有人最渴望的精神慰藉品!

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