与神贸易的推销员 第8章 刘布斯?

作者:达芬奇笔记 分类:都市 更新时间:2025-07-01 23:12:44
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在汗水与求雨令的荒诞余韵中,为期两周的“炼狱”军训终于鸣金收兵。送别了皮肤黝黑、眼神复杂的教官,校园仿佛瞬间被抽走了某种紧绷的筋骨,重新流淌起属于象牙塔的、略带慵懒的生机。塑胶跑道上不再有整齐划一的方阵和震天响的口号,取而代之的是抱着书本匆匆走过的身影、自行车清脆的铃声,以及小情侣们坐在看台边窃窃私语的剪影。

大学生活的真正篇章,随着专业课的开启,缓缓翻开了扉页。

市场营销系的阶梯教室里,空调卖力地吞吐着凉气,试图驱散九月底残余的暑热。讲台上,头发花白但精神矍铄的老教授正用抑扬顿挫的语调讲解着营销学的基石:“所谓的4C理论,Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)、Communication(沟通),是现代营销理念的核心转向……”

阳光透过高大的窗户,在课桌上投下斜斜的光斑。空气中弥漫着新书油墨的气息、淡淡的咖啡味,以及……一种名为“知识海洋初体验”的茫然与困倦交织的气息。放眼望去,课堂众生相尽收眼底:有奋笔疾书、恨不得把教授每个标点都记下来的学霸;有撑着下巴,眼神迷离,脑袋一点一点如同小鸡啄米,与周公进行友好会晤的“特困生”;还有偷偷在课本底下刷着手机,嘴角不时泛起神秘微笑的“地下工作者”。

而在这些或专注或游离的身影中,有一个人显得格外“不合群”。他就是刘星宇。

苏琳坐在第三排靠窗的位置,这个角度,恰好能将斜前方那个挺拔又略显紧绷的背影纳入视野。她的目光,像被无形的丝线牵引着,总会不由自主地飘向那里。

与周围记笔记时那种略带机械的疲态不同,刘星宇的脊背挺得笔直,握着笔的手指骨节分明,动作带着一种近乎虔诚的专注。他面前摊开的笔记本,字迹算不上漂亮,却异常工整,力透纸背。教授讲到一个关键点,他立刻抬头,目光炯炯地盯着讲台,眉头微蹙,嘴唇无声地翕动,似乎在咀嚼着每一个概念的含义。然后,又迅速低下头,笔尖在纸页上沙沙作响,留下清晰有力的记录。

苏琳的笔尖在摊开的笔记本上无意识地画着圈圈。她看着刘星宇那副如临大敌、仿佛在攻克世纪难题的认真劲儿,心里忍不住泛起一丝好笑又好奇的涟漪。这家伙,军训时能搞出“求雨令”这种神操作,被罚跑十圈还能把口号喊得全校皆知,成了当之无愧的“龙王代言人”,怎么一进教室,就画风突变,成了个“苦大仇深”的学术信徒?

她记得军训结束那天,大家像出笼的小鸟一样欢呼雀跃,刘星宇却只是咧嘴笑了笑,抹了把脸上的汗,对着依旧晴朗的天空嘀咕了一句:“龙王不给面子,创业路还得靠自己啊。”当时苏琳离他不远,那句嘀咕清晰地飘进了耳朵里。原来,他那些看似荒诞不经的举动背后,藏着这么明确的目标感。

下课铃声如同天籁,瞬间激活了教室里凝固的空气。人群像退潮般涌向门口,带着解放的雀跃。苏琳慢吞吞地收拾着书本,眼角余光却始终留意着斜前方。

只见刘星宇“噌”地站起来,三步并作两步就冲上了讲台,手里紧紧攥着那本记得密密麻麻的笔记本,拦住了正准备拿起保温杯喝水的教授。

“王教授!王教授!不好意思打扰您一下!”他的声音带着一丝急切,眼神亮得惊人,“关于您刚才讲的4C理论,Customer Solution取代Product这个核心转变,我有点想法!您说,如果我们现在在学校后门搞个小吃摊创业实践,是不是得先研究学生想吃啥、能接受啥价位、最方便在哪儿买,还有怎么让大家知道我们,而不是光琢磨做啥好吃的?对吧?”

老教授被这突如其来的热情弄得一愣,随即扶了扶眼镜,看着眼前这个汗水似乎还没干透(或许是刚才跑着上讲台热的?)、眼神灼灼发亮的年轻人,脸上露出了既无奈又欣赏的笑意:“这位同学……呃,刘星宇是吧?想法很活跃嘛!理论联系实际是好事,不过小吃摊……嗯,切入点可以再宏观一点思考?”

“宏观?哦哦!明白明白!”刘星宇猛点头,仿佛获得了什么重大启示,立刻又抛出一连串问题,“那如果宏观到整个大学城的消费生态呢?还有成本控制,除了食材,时间成本算不算?学生等餐超过五分钟可能就跑了,这个便利性怎么优化?沟通的话,除了发传单,现在都用QQ了,是不是更……”

苏琳抱着书,假装在整理背包,耳朵却竖得像天线。她听着刘星宇那连珠炮似的、带着浓浓实践气息的提问,看着他因为激动而微微泛红的侧脸和额角沁出的细密汗珠(这家伙是易汗体质吗?军训跑圈是,追着老师问问题也是),心里那个“创业狂魔”的形象愈发清晰。她甚至能想象出他笔记本扉页上可能写着什么“三年上市,五年福布斯”的豪言壮语。

王教授被问得有点招架不住,但显然很欣赏这种劲头,耐心地解答着。苏琳看到刘星宇听得极其认真,不时点头,手指飞快地在笔记本上补充着什么,那专注的神情,仿佛整个世界就只剩下他和教授探讨的“创业大计”。

苏琳终于收拾好东西,随着人流慢慢走出教室。经过讲台时,她清晰地听到刘星宇还在追问:“……那王教授,您觉得‘饥饿营销’在校园场景下具体怎么操作才不算耍流氓?限量供应?还是定时秒杀?”王教授哭笑不得地拍了拍他的肩膀:“年轻人,先打好理论基础!下周我们讲STP……”

走出教学楼,午后的阳光暖洋洋地洒在身上。苏琳回头望了一眼教室门口,刘星宇的身影还在那里,微微前倾着身体,和教授热烈地讨论着,阳光给他专注的侧影镀上了一层毛茸茸的金边。她嘴角不自觉地上扬,轻轻摇了摇头,心里默默给他贴了个新标签:“刘布斯·星宇”。嗯,挺贴切。

几天后的另一堂专业课,阶梯教室的座位比较自由。苏琳鬼使神差地,没有选择习惯的靠窗位置,而是坐在了中间偏后、视野更开阔的一排。果然,没过多久,那个熟悉的身影风风火火地冲了进来,环视一圈,似乎没找到理想位置,最终在苏琳斜前方两排、靠近过道的地方坐下了。

苏琳的心跳莫名快了一拍。这个角度,她能更清晰地看到他。

他今天穿了件干净的白色T恤,后颈的头发修剪得利落。他摊开书本,拿出那本已经卷了边、封面都有些磨损的笔记本——那是他“创业梦想”的见证者。他习惯性地在思考时用笔轻轻敲击着太阳穴,偶尔遇到难点,会无意识地咬一下下唇。阳光穿过高大的窗户,在他微微蹙起的眉宇间跳跃,勾勒出专注而略带倔强的线条。苏琳发现,他认真时,睫毛其实挺长的,在眼睑下方投下浅浅的阴影。

教授讲到“消费者行为”的复杂性,举了个有趣的例子,课堂里响起一片轻松的笑声。刘星宇也笑了,不同于军训时被罚跑时的悲壮,也不同于缠着教授问问题时的亢奋,是一种纯粹被知识或趣事逗乐的、带着点少年气的明朗笑容,露出一口整齐的白牙。苏琳的心像被羽毛轻轻拂过,痒痒的,也忍不住跟着弯了弯嘴角。她迅速低下头,假装在笔记本上记录着什么,却只在空白处写下了一个小小的、无意义的符号。

课间休息,苏琳去开水间打水。回来时,恰好看到刘星宇正站在走廊尽头的窗边打电话。他的声音不高,但语气是前所未有的认真,甚至带着点恳切:“……小姨,生活费够的,您别担心。我就是想跟您商量一下,这学期我想省点钱出来……嗯,不是乱花,是想做点小尝试,跟专业有关的……对,就是上次跟您提过的想法…………”

他背对着走廊,身影在逆光中显得有些单薄,却又透着一股韧劲。苏琳放慢了脚步,端着水杯,静静地站在不远处。她听不清电话那头的声音,但能看到刘星宇微微低垂的头,和握着手机、指节有些发白的手。他似乎在努力说服着电话那头的人,声音里带着不易察觉的紧张和期盼。

那一刻,苏琳心里那个“点子王”、“龙王代言人”、“创业狂魔”的形象,忽然变得立体而柔软起来。原来他那股不管不顾往前冲的劲头背后,也有需要小心翼翼向家人争取支持的忐忑。阳光勾勒着他轮廓分明的侧脸,那专注又带着点恳求的神情,莫名地撞进了苏琳的心里,留下一个浅浅的凹痕。

她默默走回座位,端起微烫的水杯喝了一口。温热的水流滑过喉咙,却似乎没能平息心底那丝莫名的、酸酸涩涩又带着点暖意的涟漪。她翻开笔记本新的一页,没有听课,而是悄悄写下:“他好像……真的很想做成点什么。”字迹很轻,仿佛怕惊扰了什么。

下午没课,苏琳和室友小雅去了图书馆。在书架间穿梭时,苏琳的目光不经意地扫过阅览区的长桌,一个埋头苦读的身影瞬间抓住了她的视线。又是刘星宇。

他独自坐在靠墙的位置,面前堆着好几本厚厚的营销学专著和摊开的笔记本,旁边还放着一个啃了一半的面包。他眉头紧锁,手指在书页上快速划过,时而停下来在笔记本上奋笔疾书,时而咬着笔杆陷入沉思,完全沉浸在自己的世界里。午后的阳光透过百叶窗,在他身上切割出明暗相间的条纹,将他专注的身影定格成一幅安静的剪影。

苏琳拉着不明所以的小雅,悄悄绕到离他稍远、但能看到他的另一排书架后。她假装在找书,目光却忍不住一次次飘向那个方向。

“哎,晓晓,你看什么呢?”小雅顺着她的目光望去,恍然大悟,“哦——那不是‘龙王使者’刘星宇嘛!啧啧,这么拼?看来求雨失败,改求财神了?”

苏琳赶紧收回目光,嗔怪地拍了小雅一下:“瞎说什么呢!人家这叫用功。”

“是是是,用功!”小雅促狭地笑,“不过说真的,他这劲头,跟军训时简直判若两人。听说他开学倒腾手机卡赚了10几万呢,你说他以后会不会真成什么商业大鳄啊?到时候我们是不是得抱紧大腿,喊一声‘刘总’?”

“谁知道呢。”苏琳含糊地应着,心里却有个小小的声音在说:也许……真的会吧?

离开图书馆时,夕阳的金辉洒满了校园的林荫道。苏琳忍不住又回头望了一眼图书馆那扇明亮的窗户。那个专注的身影,依旧埋首在书堆里,仿佛自成一方天地。

她拿出手机,对着天边绚烂的晚霞拍了一张照片。手指悬在发送键上犹豫了一下,最终没有选择分享到朋友圈,而是默默保存了下来。晚霞很美,像一团燃烧的、充满希望的火焰。就像那个在图书馆里,为了一个或许还很遥远的目标,独自奋斗的身影,笨拙,却带着一种令人心动的光亮。

她不知道他具体在谋划什么,也不知道那条创业路会有多崎岖。她只是像观察一株在角落里努力生长的小苗,带着一点好奇,一点欣赏,和一丝连自己都未曾完全察觉的、小心翼翼的期待。这份默默的关注,如同初秋傍晚的风,带着微凉的温度和不易察觉的温柔,悄然融入了她崭新的大学生活里,成为了一个只有她自己知晓的秘密频道,持续接收着来自“刘布斯·星宇”的信号。

日子在课堂、笔记、图书馆和食堂之间平静流淌。苏琳依旧坐在能看到他的位置,依旧会在他追着教授问一些天马行空又接地气的问题时,悄悄竖起耳朵,嘴角弯起不易察觉的弧度。她甚至开始不自觉地记录下他偶尔在课堂上灵光一闪提出的“创业点子”,尽管有些听起来依旧像“求雨令”一样带着点可爱的荒诞感。

比如:

“校园二手教材精准匹配平台,解决信息不对称!”(课后他嘀咕:“关键是物流成本怎么压下来?”)

“针对晚课学生推出‘学霸能量包’,内含咖啡糖、小饼干和励志便签!”(被室友吐槽:“便签写啥?‘龙王保佑你不挂科’?”)

“联合学校周边打印店,推出‘论文急救深夜打印服务’,加急费上不封顶!”(被教授听到后点评:“这位同学很有‘痛点’意识,但‘上不封顶’涉嫌垄断定价……”)

这些点子像散落的珍珠,被苏琳偷偷记在笔记本的角落。她不知道自己记这些有什么用,或许只是觉得有趣,又或许……是在期待看到其中哪一颗,最终能被那个执着的身影打磨成真?

一次偶然的机会,苏琳在校园咖啡馆的角落赶作业。刚坐下不久,就听到一个熟悉的声音在柜台前响起,带着点商量的语气:“老板,您这咖啡渣……每天都扔掉吗?”

苏琳抬头,果然是刘星宇。他正指着咖啡机旁边收集废渣的桶。

胖胖的老板愣了一下:“对啊,这玩意儿有啥用?你要?”

“嗯!”刘星宇眼睛发亮,“我听说咖啡渣可以除味、当肥料,还能做手工皂!您要是不要,能不能每天留给我?我定时来取!”

老板被逗乐了:“行啊,小伙子还挺环保。拿去拿去,省得我处理了。不过你要这么多干嘛?”

“嘿嘿,秘密!先谢谢老板!”刘星宇笑得一脸灿烂,像捡到了宝。

苏琳看着他心满意足地跟老板道谢,然后抱着几大袋散发着浓郁咖啡香的废渣,脚步轻快地走出咖啡馆,消失在门外。她低头看了看自己面前那杯刚点的、价格不菲的抹茶拿铁,又想想刘星宇抱着免费咖啡渣如获至宝的样子,忍不住“噗嗤”一声笑了出来。笑着笑着,心里又泛起一丝奇异的柔软。这个人的世界,似乎总能被他用最奇特的角度打开,发现别人视而不见的“宝藏”。他追逐梦想的方式,笨拙得可爱,又执着得让人……有点心疼?

她拿出手机,点开QQ空间,看到刘星宇在几分钟前更新了一条动态,没有配图,只有一行字:

“资源整合第一步:搞定稳定咖啡渣供应链!距离‘星宇环保手工皂’上市又近了一厘米!PS:咖啡味提神醒脑,学习伴侣首选!(老板人超好!)”

下面已经有几个同学的留言:

室友大壮:老刘,你又开始了?这次是打算用咖啡渣求龙王保佑你创业成功吗?

同学A:星宇兄,皂做好了先送我一块试用!支持环保(主要是怕你用龙王求雨令开光)!

同学B:一厘米……路漫漫其修远兮啊兄弟!加油!

苏琳的手指在点赞按钮上停留了片刻,最终还是没有点下去。她只是默默地看着那条动态,看着那些调侃的留言,想象着刘星宇抱着咖啡渣穿行在校园里的样子,夕阳或许正拉长他的影子。她关掉手机,端起那杯抹茶拿铁喝了一口。微苦,回甘。

窗外的天色渐渐暗了下来。校园的路灯次第亮起,像散落的星辰。苏琳收拾好东西,走出咖啡馆。晚风带着凉意拂过脸颊。她抬头望了望深蓝色的天空,没有龙王,也没有雨。只有一片浩瀚的宁静和无数可能正在萌芽的梦想。

她沿着林荫道慢慢走着,路灯将她的影子拉长又缩短。她知道,在某个角落,那个抱着咖啡渣的身影,或许正对着他的“宝藏”构思着下一步计划。而她这份安静的关注,如同此刻温柔的夜色,无声地弥漫开来,包裹着那个在创业路上跌跌撞撞、却始终眼中有光的少年。未来会怎样?谁知道呢。但看着他一路向前奔跑的样子,苏琳觉得,这大学生活,似乎比想象中……更有意思了一点。

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