郭攸之有些犯难,这等大事,也不是他能够左右的,诸葛亮看出其为难,接过了话头后说道:
“陛下,此事,我思之已久。旧锦,维系原有价格不变,仍为大宗贸易主体。新锦…”诸葛亮顿了顿,语气肯定,“定价,当为旧锦之五倍!且每次外销,只放出少量新锦,绝不可一次大量投入市场!”
蒲元听了,脸上露出明显的困惑,忍不住问道:
“丞相,新锦虽好,但成本所增实在是有限。若是定价五倍,是否有些过高?且为何不多卖?多卖不是赚得更多吗?”
郭攸之在一旁听了,嘴角微扬,看向蒲元道:
“蒲大匠,你精于器械,这商贾之道嘛…就欠些火候了。”他向蒲元解释道:
“丞相此策,深谙‘物以稀为贵’之理。新锦品质跃升,若定价仅略高于旧锦,或大量倾销,商贾、买家只会将其视为‘稍好一点的蜀锦’,难以卖出真正的高价。唯有将其定位为‘珍品’、‘极品’,数量稀少,价格高昂,方能吸引那些追求独一无二、彰显身份的豪商巨贾、王公贵族!
你要知道,这些贵族们,他们不在乎多花几倍的钱,只在乎买到别人买不到的好东西。如此,方能攫取最大之利!旧锦保量,稳住基本盘;新锦取利,充实府库,两不相碍。”
蒲元挠挠头,虽然还有点懵,但也知道郭攸之管钱管物,说的肯定有道理,便不再多问。
“原来如此…还是郭尚书想得周全。”
刘禅在一旁听着,点点头道,
“嗯,郭攸之说得对。好东西,就得卖个稀罕价。相父这法子实在是高。”
诸葛亮对郭攸之颔首:
“正是此意。新锦外销,就按此策执行。由你全权把控放货数量与时机。”
“下官遵命!”郭攸之应道。
众人又移步到另一区域。这里堆放着许多麻袋,空气中盐的味道更浓。郭攸之命仓吏打开几个袋子。里面露出的不再是常见的粗黄盐粒,而是雪白细腻如沙的盐。
“陛下,丞相请看。此乃提纯所得之细盐。”郭攸之捧起一把细盐,“杂质尽去,咸味纯正,远胜粗盐。民间官盐铺已开始售卖,价仅粗盐三成,百姓称便。官仓存盐,亦已大半置换为新盐。”
诸葛亮抓起一小撮细盐,在指尖捻了捻,感受着那细腻的质感,又尝了一点,点头道:
“盐乃民之必需,亦为国之大利。此盐质优价廉,惠民利国,做得很好。”他放下盐,看向郭攸之和蒲元:“此细盐,除供国内,亦可择机外销魏吴。其利虽不及蜀锦珍品,然胜在量大稳定。另外,销往魏吴两国的盐须涨最初盐价的两倍,如此方能显现此盐的珍贵,不过兵甲利器,乃国之重器,断不可售!”
他转向蒲元:
“说到兵甲,蒲元,新法所造兵刃、甲胄,进度如何?”
蒲元立刻挺直腰板:
“回丞相!新法冶炼,已趋稳定。水力鼓风日夜不息,石炭供应充足。淬火回火之法,匠人亦渐掌握。如今所出刀剑,坚韧远超旧刃,甲片亦更坚固轻便。现已打造合格环首刀三百柄,札甲百副。按此进度,至秋末,装备‘铁卫营’首批精锐,绰绰有余!后续扩产,亦在筹划。”
诸葛亮眼中露出满意之色:
“好!兵甲乃北伐根本,不可懈怠。优先保证质量!”
“是!丞相放心!”蒲元大声应道。
就在此时,一直跟在后面的尚书令蒋琬,见缝插针地上前一步,对刘禅和诸葛亮拱手道:
“陛下,丞相,趁此间隙,容臣禀报新科举官员履职月余之情形。”
诸葛亮点头:“讲。”
蒋琬条理清晰地汇报道:
“其一,新科官员四十八人,除偏远者,皆已到任。地方汇报,大体平稳。”
“其二,小世家子弟约二十余人,充任县丞、主簿、仓吏等佐贰、事务之官。彼等深知根基浅薄,又慑于朝廷前番雷霆手段,故行事格外勤勉谨慎,不敢逾矩。地方长官评语多为‘循规蹈矩’、‘任事勤恳’。地方因大族覆灭而生之浮动人心,亦因此辈填补空缺并约束其族,得以安定。”
“其三,商贾子弟王铭,任蜀锦监丞后,凭借其商路人脉,已助官坊谈妥数笔外销,价码合宜。然其行事商贾气稍重,过于计较,与同僚偶有摩擦。臣已予提点。”
“其四,寒门二人,一为偏远县文书,一为郡学助教。位卑而任重,然禀性纯良,知民间疾苦,肯吃苦。才具尚需历练,已嘱地方多加照拂引导。”
“其五,问题有二:一者,寒门中选者过少,长此恐科举又成新贵之阶;二者,新官皆任佐贰、事务官,主政之县令、郡守等要职,仍多由旧官或举荐填补,科举之效仍未达核心。”
诸葛亮听完,对刘禅道:
“陛下,蒋琬所报,与臣先前了解相符。新官履职,确乎达到预期:小世家稳地方,商贾子展其才,寒门虽少亦是开端。然其指出的两点不足,亦切中要害。”
刘禅看着仓库里堆积的蜀锦和细盐,又想想蒲元说的兵器,再结合蒋琬的汇报,说道:
“科举开了头,效果虽然也有。但是寒门少,是因读书难造成的。相父之前提过兴办官学之事,朕看可行。待秋粮入库,府库更丰,便择地试办官学,专收寒门聪颖子弟,供其食宿笔墨。育人乃百年大计,钱粮该花。”
诸葛亮眼中露出赞许:
“陛下圣明!兴官学以育寒门之才,拔科举之优者任亲民要职!此二策,正解当下科举之困,亦为长远计。臣即刻着手安排,令蒋琬等拟定细则。”
“好!”刘禅满意地点头,“就这么办!”
郭攸之在一旁听着科举之事,又看看满仓的货物,忍不住插了一句:
“陛下,丞相,兴官学、拔寒门,皆是固本良策。待府库更丰,自当推行。眼下,这满仓的蜀锦新货、细盐,还有蒲大匠的兵甲,才是实打实能换来钱粮军资、支撑新政北伐的根本啊!”
诸葛亮看了他一眼:
“郭攸之此言不差。开源固本,并行不悖。蜀锦、细盐外销,蒲元督造兵甲,乃当前要务。科举选官、兴学育人,亦关乎国运。诸事,皆需诸卿戮力同心!”
“臣等必竭尽全力!”郭攸之、蒲元、蒋琬齐声应道。
刘禅最后环视了一圈堆满物资的仓库,又看了看眼前的几位重臣:
“好!盐铁锦帛,兵甲粮秣,选官育才,都是大事!相父统筹,尔等各司其职,务必做好!”
“遵旨!”众人躬身领命。
就在这时,小黄门悄悄走到刘禅的身前,低声道,
“陛下,张英带着姜维明日便到。”