谈判无非是一场关于人心利益的博弈，小到个人公司，大到国家集团同样如此。
双方互相开出筹码，不合适继续加，期间小心试探，直到一方开出的筹码无限接近另一方心理底线，交易也就顺利达成。
它没有具体的标准量化，只看谁能先探明对方的底线，谁就能赢。
在长安胜宝科技和塘厦青云五金的这轮谈判中，李德华稳操胜券！
并非是他掌握的筹码更多，而是他对未来大局的判断远超胜宝科技，正所谓不谋全局者不足以谋一域。
青云五金的战略在实践中一点点完善，李德华的目标从未变过，他只是将所有计划拆分成一步步可供短期完成的小单元而已。
和胜宝科技达成电缆代工合作生产，只是万里长征第一步，挤进这个圈子拿到入场券，而后在研发压缩成本的制备工艺上更进一步。
搭配废料回收成本优势和规模化经营降本增效，就能取得该行业的核心竞争优势，届时整个行业都要匍匐在青云脚下。
所以面对合作伙伴开出的筹码，钱贵褚迟疑了。
李德华的原话是，“青云承诺在合作期间，关于电缆代工业务的所有净利润全部投入科研领域，永不分红，永不挪用……
在合作期间青云技术团队所取得的所有技术专利，均无偿授权胜宝科技免费使用，并在结束合作三年内以业内最低授权价授予胜宝继续使用。
在此期间胜宝科技不得以任何形式授权任意第三方使用该技术，并需无条件配合青云五金进行技术专利维权。
胜宝科技不得阻拦青云五金扩大正常经营需求，为第三方电缆生产企业代工并使用完全独立自主的新技术……”
他的目标很清晰，代工要做，科研更要做，只有坚持自研才能在将来激烈的竞争环境中脱颖而出，并成为行业规则制定者！
钱贵褚很彻底镇住，他很难想象就这样一家全员不超过200人，总资产不超过两千万的初创企业，竟然有如此野心勃勃的壮志雄心。
敢问世间有一人出来创业不是为了钱？
创办企业承担巨额负债和经营的巨大风险，一毛钱不揣自己腰包，他图什么啊？
“我对钱没有兴趣。”李德华毫不在意挥挥手，“全是为了理想而致敬！”
“李总，大气。”郑山河表面附和，心里别提多歪腻，暗道：“你丫还对钱没兴趣，之前在我办公室为十几万差点翻脸了都。”
“这条路注定很难，不过我真有兴趣想要看看李总怎么践行自己的诺言。”钱贵褚则不然，他是真心动容。
这辈子他见过无数贪婪至极，利令智昏的狂妄之徒，也见过一毛不拔的铁公鸡，更多是精于算计的老狐狸，唯独没见过李德华这号理想主义者。
尤其还是个白手起家的少年俊杰，能进入实体制造业并取得这么大成就的哪一位不是老狐狸？
傻白甜，圣母心早就在残酷的市场竞争中被淘汰，李德华这种人太少见，以至于钱贵褚都不忍心坑他，才怪……
于是一份草拟的框架协议被迅速拟订，内容包括刚才双方敲定的一切，以及具体合作激活条例。
“……青云五金在2005年7月31日前，根据行业电缆标准最低生产所需采购xx如上设备，总金额不得低于500万元。
其中由胜宝科技提供150万元担保抵押贷款作为设备采购合作保证金，并配合组织员工进行专业培训。
胜宝科技将在此期间提供生产所需一切技术和相应授权，以供青云五金在合作生产期间免费使用。
除产品质量本身原因，胜宝科技不得以任何借口，拒绝接受青云五金按合同约定生产之符合技术要求的产品，且合同签订生效三个月内采购金额不得低于500万元。
付款周期为交货日15-30天，违约按罚息xx执行。
今后合同期内每年不得低于三千万元整，采购价格以双方事先约定基准价为准……
特别备注：抵押担保150万元将在合同期满一年后，自动转成胜宝科技向青云五金采购产品之保证金。
青云五金同时需以每期交付产品的3%实际价值，向胜宝科技提供产品质量保证金，经六个月实际交付使用审核后予以退还……
合同有效期即日起生效至2008年12月31日截止。”
双方又就具体交付细节，补充条款，产品质量认定和原材料铜，塑料等技术标准，转款和违约责任认定做了逐一交涉。
这么大的合作不可能一天谈下来，接下来几天双方都派人互相交流商量合作细节，最后在专业律师的见证下，双方公司签字画押才算大功告成。
拿到合同的那一刻，李德华终于重重松口气，“三年多总合同价值不过区区一亿，净利润未必有500万，连采购设备的成本都回不来，可它的意义无比重要！
这代表青云五金正式进入发展正轨，我们得到了业内大公司的肯定与接纳，接下来只要按部就发展，就能拿到更多大公司订单。
最关键是这份技术专利授权的二次研发许可，以及拿到了至关重要的自主权。”
“净利润一分不要，全部投资搞技术研发？”不仅赵登科不理解。
连懵懵懂懂在股东授权合作协议上签字的杨思微，也不明白，“那不是才忙活一场？”
“不白干。”李德华豪情万丈，“首先你们要明白，电缆业务是为了给铜产品回收寻找一个消化渠道，接下来我们还要进军材料塑形和材料研发领域。
从根本上打通整合产业链，别忘了，光是材料回收一项公司就有最低20-35%净利润，这部分可不用投入技术研发。
其次公司由此彻底摆脱代工这块低端帽子，代工是看人脸色吃饭，而技术研发是掌握行业话语权，增强公司的底蕴和经营保障。
胜宝科技只是开始，后续我们会和更多大公司建立代工合作关系，公司技术研发范围也会增加到更多领域，等着吧，青云迟早有一天会成为制造业皇冠上的明珠！”