太空先锋公司负责市场营销的就仨人，两个是目光清澈的应届生。
主管是豫州某小区楼盘的销冠，当年凭伶牙俐齿推销给老爹一套房，后来就被挖过来卖火箭了。
陈鼎问话时，目光紧紧盯着才貌俱佳的销冠郑涵洋。
后者仔细梳理思路后，开门见山道：
“陈总，实事求是的讲，我认为先锋1号火箭在商业航天市场，几乎没有任何竞争优势，找不出吸引客户的卖点！”
此话一出，众人纷纷摒紧呼吸，小心翼翼的看了眼陈总的脸色。
虽然话糙理不糙，可郑主管这话也太糙了！
就差直接把‘先锋1号’是垃圾火箭挑明了。
郑涵洋也明白这话难听，但她不想扯谎，粉饰出一种虚假的营销盛况，
“陈总，先锋1号两次试射失败、一次静态点火失败，这是有目共睹的事，口碑早就落入下风了。”
“运载力的话，LEO近地轨道只有350千克、SSO太阳同步轨道250千克，远不如长城公司的快舟一号以及RL的电子号火箭。”
“至于发射报价的话，一枚先锋1号售价4500万元，折合单价约15万/kg，更是毫无吸引力！”
“恕我直言，这枚火箭无论运载力还是报价，性价比都远不如快舟一号、电子号，我们很难拿出有力的卖点，吸引客户下单！”
郑涵洋说完，就心虚的抿住嘴巴，俨然一副慷慨赴义、引颈受戮的样子。
反正说实话要被叼，将来卖不出火箭还要被叼，不如提前被叼……
不料陈鼎听完，非但没有盛怒的表情，反而一脸欣赏的看着对方。
“小郑说的没错，目前商业航天市场，中大型运载火箭被长城公司、SpaceX、洛马丁、波音、蓝色起源等割据，新人很难冒头。”
“唯一能捡些残羹冷炙的，就是小型火箭市场，专为那些几百、甚至几十千克的卫星客户提供发射服务。”
“但这个市场也有竞争，只不过没那么激烈。除了快舟一号和电子号，星河荣耀公司、深蓝利箭公司、天龙集团的火箭也快推出了。”
“因此我制定的策略是，先低价抢占市场，后续研发出中大型运载火箭，再提供高端发射服务！”
营销主管郑涵洋听后，咂摸了一下意思，灵动的眼睛一亮，
“先以高性价比击穿行业体系，积累大量的客户，然后蓄力冲击高端市场。总之先把盘子里的蛋糕抢过来，对不对？”
其余几个主管也都赞同的点头，动力推进部的孟星海说：
“那咱们接下来降价销售？降多少合适？”
陈鼎说：“降价前，先提升一下运载力。小郑，以后先锋1号的运载力，对外宣传LEO轨道400千克，SSO轨道300千克，最高可以是700公里的SSO轨道！”
孟星海捏着下巴道：“这样就跟快舟一号、电子号平起平坐了，可技术上……”
“技术上我会亲自指导先锋1号的改良，确保运载力达标的。”
陈鼎打消众人的顾虑，又道：“小郑，如果按照‘70%制造成本 20%测控成本 10%利润’来算，先锋1号的发射报价最低是多少钱？”
郑涵洋秒答：“是3200万！平均每公斤卫星送入太空的价格是8万元……”
“什么，八万元？”
“一公斤载荷的报价才八万，是不是太低了？”
“10%的利润，一枚火箭赚320万，一年得发射十几枚火箭才能盈利吧？”
对于陈鼎的报价策略，众人脑子里第一个想法就是——天方夜谭！
魏助理在旁说：“陈总，咱们完全是赔本赚吆喝呀？蓝石基金那边……”
她是想提醒一下，公司还欠着三千万的债券呢，这么低的利润，抵押的股份岂不是要拱手送人了。
陈鼎压压手，示意众人安静，随后斩钉截铁道：
“用先锋1号的低价策略横扫市场，是我们唯一能翻身的办法，否则先锋1号永远入不了客户的法眼。”
“郑涵洋，你和市场营销团队，就按3200万的发射报价去跑客户，无论国内还是东南亚、欧洲，不要错过任何推销我们火箭的展会！”
郑涵洋点了点头，“淡马锡有个潜在的意向客户，一直摇摆不定，我回头再约一下……”
讲完发射报价的事，陈鼎喝口茶润润喉咙，接着讲了最后一件事，
“不过嘛，造火箭本身就是一个周期长、风险高、回本慢的行业。”
“咱们要追求诗和远方，当然也不能忘记眼前的苟且，所以我会开展一个新项目，帮公司赚几笔维持发展的资金！”
孟星海迫不及待的问：“什么项目啊？”
“造引雷火箭！”
话一出口，在场的众人哗然。
有人一知半解，也有人一窍不通。
航电系统部的聂小茜仰起头道：“顾名思义，就是引走雷电吗？”
地面设备部的杨超毅，则兴冲冲的比划说：“左零右火，雷公助我？”
孟星海说：“错，应该是九天玄刹化为神雷、煌煌天威以剑引之！”
机械加工部的鲁翔揶揄道：“真劈你们，你们又不乐意了……”
陈鼎笑了笑，
“没错，就是字面意思，用火箭来引雷！你们当中或许有人听过，也有人陌生，不过没关系，接下来我会主持这个项目。”
“这种火箭的体型很小，也就加农炮榴弹那么大，因此很容易量产、变现。如果研发成功的话，咱们在先锋1号牺牲的利润，都可以用它补回来。”
“具体研发事宜，我会跟研发团队一一对接。”
“今天的会议开到这里，总结一下，就是招人、修试车台、改良先锋1号、卖火箭、造引雷火箭。哦对了，还有武器装备的生产许可，魏助理抓点紧，要在引雷火箭研发成功前，搞定批文！”
“散会！”
木星会议室很快只剩陈鼎一人，窗外夕阳西下，时间已经不早了。
他一把勾起车钥匙，下班回家。
座驾是老爹留下的一辆进口辉腾，4.2升排量的顶配，车漆深黑又低调。
起步时马力强劲，同时安安静静的一点颠簸也没有、流畅感十足。
陈鼎到家停好车，傍晚六点半。
他抬头仰望着高耸的万家灯火，这就是郑涵洋干房产销冠时，死皮赖脸卖给老爹的大平层——中原壹号院。
捅开门锁进屋，令陈鼎大感意外的是，母亲冯丽华正领着一帮西装革履的中介，在房子里拍照！