三桥地铁口的西雁小区，
当张昊回到那个狭窄、散发着霉味的隔断房，强烈的对比感油然而生。
他之前一直觉得自己是没有什么生活要求的人，吃的不挑剔，能吃饱就可以。睡觉不挑地方，能躺下就可以。
现在想想，都是没钱惹的祸。
只能委屈自己。
而不是自己真的没什么要求。
张昊收拾了一下东西，发现东西比自己想象中的多，除了衣服和床铺之外，还有许多小物件，都是当初为了凑日子买的。
一个行李箱和蛇皮袋竟然放不下。
“算了，明天叫搬家公司来吧。”张昊把东西简单收拾完之后，就准备去找个酒店。
有了选择之后，他没必要再去忍受这些，不用再苦着自己。
半个小时后，
张昊推开格林豪泰酒店的豪华大床房房间，把书包一放，就躺到了床上。
刚躺下，手机就响了，是文青寒发来的消息：
【我到学校了！安顿好啦！你怎么样？药按时吃了吗？晚饭吃的什么？（探头表情）】
看着屏幕上的文字，张昊仿佛能看到她亮晶晶的眼睛里带着的关切。
他笑了笑，没有隐瞒，拍了一张酒店房间的照片发过去。
【我刚到酒店，中午的药吃了，下午去中医院又开了点中药，晚上还没吃呢，准备点个外卖。】
消息几乎是秒回：
【中药？医生怎么说？让我看看！】
【外卖我给你点，还是我们一起住的那个酒店吗？房间号是多少呀？】
【怎么突然住酒店了？是要出差吗？要不要请假呀？】
【（委屈小狗表情）】
看着那个委屈巴巴的小狗表情，张昊的心被轻轻撞了一下。
他想了想，打字回复：【不是出差，是打算换个地方住，所以先住酒店过渡一下。】
【要换地方住？】
手机那头，文青寒回了个消息之后，选择直接拨通视频。
这样方便她点外卖。
张昊接通之后，也是有些惊讶，因为他们已经有很长时间没视频过了。
不然也不会走到分手那一步。
不过，他也没有那么煞风景的提这一带你，而是笑着问道：“你到学校了？”
“嗯，在宿舍呢，”
文青寒坐在自己的床上，戴着耳机说道：“还是那个酒店吧？房间号是多少？”
“真要给我点外卖啊？”
“当然！”
她一点头，然后亮晶晶的眼神看过来，“你自己点肯定又是应付一下，我还不知道你？”
“咳咳，那是平时，我现在肯定知道要喝粥吃清淡的。”
“那我不管，我就要给你点！”
看着比以往更为强势的文青寒，张昊笑了一下选择接受。
他知道，这就是文青寒主动的方式。
两个人聊了半个多小时，文青寒把张昊今天做了什么事都关心了个遍，然后才在外卖到了之后，挂断视频。
长舒了一口气之后，她把手机放在一边，开始复盘自己的行动。
虽然姐姐说了要顺其自然，但她觉得还是要在这个基础上更主动才行。
不然就像前面，顺着顺着就被分手了。
张昊的工作压力肯定比她的学习压力大，所以应该她来主动。
这是文青寒的想法。
不过，主动的经验还是有点少。
她觉得自己今天晚上做的不是特别到位，特别需要复盘，就像学习那样要查缺补漏，这样才能做的更好，
最后拿下张昊！
······
新的周一，早上八点。
张昊在酒店床上被闹钟吵醒，刚睁开眼就看到了手机屏幕上的消息。
【文青寒】：起床啦（表情包）
【文青寒】：记得吃早饭，我给你点好外卖啦，应该快到了。
【文青寒】：要给我拍照！（后面跟着一个小拳头表情）
张昊拿起手机，指尖在屏幕上停顿了几秒，躺在床上就露出了大白牙。
这种被人时刻放在心上关心的感觉，确实很幸福。
【知道啦】
他回了条消息，就起床开始洗漱。
洗漱完，刚好外卖到门口，拍了张照发给文青寒之后，美滋滋的吃了起来。
文青寒回了一张自己走在路上的照片，【我刚出来，准备去买个烤红薯，然后再去实验室。】
两个人简单又聊了两句，张昊喝粥的同时，还捎带手的把这周的工作计划发在了工作群里。
聊完退房，刚走出酒店大门，手机响了。
屏幕上跳动着“代志宏”的名字。
张昊接起电话：“喂，代哥？”
“小张啊，”
代志宏的声音传来，背景音有些嘈杂，似乎是在开车或是在某个门店附近，“在忙呢？”
“正准备去跑客户。”
“嗯，跑客户好，勤快点是好事。”
代志宏的语气听起来比平时温和一些，带着点长辈式的赞许，“是这样，上周你谈下健民平价的事，干得确实不错！我都听说了，能搞定乔总，还能过他们那三道关，不容易！给咱们区域长脸了！省区的赵姐都知道了，还特意问了我两句。”
张昊安静地听着，没有接话，等着下文。
代志宏特意打电话来，绝不会只是为了表扬。
果然，代志宏话锋一转，语气变得语重心长：“小张啊，你也知道，健民平价这种体量的客户，按公司流程，后续很多大的资源对接、年度协议谈判、大型活动支持这些，还是需要我这个城市经理层面去跟进的。毕竟涉及到跨区域协调，权限也大一些嘛。”
他没有用“抢”这个字眼，而是强调了“后续跟进”和“权限”。
他顿了顿，似乎在斟酌词句：“不过你放心，这个客户是你啃下来的硬骨头，这份功劳谁也抹不掉！
你的名字在合同上，在系统里，业绩和提成该是你的就是你的，这点我给你打包票！
后续，你呢就继续把客户关系维护好，该做的店员培训、日常拜访一点也别松懈，把基础打牢。
咱们区域是一个整体，你签的大单子，我脸上也有光，区域整体业绩也好看，对不对？”
代志宏这番话，软硬兼施，但意思很简单，就还是要要介入后续的“大资源”对接，分享或者可以说是主导更深层次的客户关系。
当然，该是张昊的业绩，肯定不会少的。
但张昊又不是傻子，这种大客户一旦算是区域整体的，那之后每个月的业绩贡献肯定是要被其他人分走的。
因为按照公司规定，这种跨区域的大型连锁，确实是按门店归属地去划分一线负责人的，哪个门店做出来的业绩就算哪个负责人的。
这就是代志宏嘴里的该是他的业绩就是他的，后半句没说出来的话是，不该是他也就不会是他的。
而且，业绩提成其实都不是最重要的。
最重要的是代志宏还想要自己来做这个客户的关键负责人，直接抢客户，这真的就是不要脸了。
对于任何一个销售而言，客户都是命根子！