李牧来到对面一个摊位，这一个摊位的摊主是卖水果的，摊主是一对中年夫妻，长的慈眉善目，看起来好说话的样子。
李牧把刚才的不快甩到脑后，笑着递出烟，说道：“叔，跟你商量个事呗。”
中年摊主卢信收下烟，听了李牧的请求。
他笑呵呵道：“可以啊，你把东西搬过来嘛。”
李牧让陈凯明给了二十元。
李牧和陈凯明找到三轮车，开过来，把棕木色的椅子搬来，支开，拿来红绒布，铺上，压住，红绒布的四个角上有四个金色的金蕙，风一吹，随风飘动。
卢信和周围几位摊主好奇的打量，瞧瞧这一位年轻后生要卖些什么。
李牧从车上拿来六个盒子，在铺了红绒布的桌上摆成两排，打开木盖子，亮出里面的翡翠色手串。
“呦！”
卢信瞳孔一缩，惊讶道：“卖玉器？！”
一位卖西瓜的摊主走过来，指着其中一个盒子问道：“小伙子，你这怎么卖啊？”
李牧赶忙把那一套说辞道了出来：“叔，这是江南玉器场废弃的玉器，老板不是人，带着小姨子跑路了。”
“原价两百多，三百多的翡翠手串，现在统统只要二十块。”
江南玉器场的玉器？
摊主想伸手摸一摸，又怕把玉器弄坏了，于是停下。
他问道；“小伙子，我可以上手摸一摸吗？”
陈凯明心情紧张起来，心里害怕刚开始卖就被识破。
而且昨天不是说好的十八块吗？怎么又涨价了？
李牧淡然道：“没事，叔，只要不摔了，你随便摸。”
摊主听李牧这么说，两手把手串捧起来，小心摸着。
他也不是专业的，也摸不出来什么，只是感觉手感很好，而且，好像还闻到一股香味嘞。
摊主心下起了购买意向，想买回去给老婆戴，老婆应该会开心。
他下意识压价道：“小老板，二十块太贵了，十块钱怎么样？”
李牧连连摆手道：“不行，叔，二十块真是底价，不能再低了。”
摊主小心的把手串放回去，说道：“那我不要了。”
陈凯明张开口，想要卖便宜一点，先来个开门红再说，李牧察觉到，瞪了他一眼，他马上把嘴闭上。
李牧笑哈哈的说道：“叔，欢迎下次再来哈。”
李牧不是上赶着有生意不要，而是说，根据这一种包装手法，是让客人起一种捡大便宜的心，如果可以随意打折，往便宜了卖，会让客人起疑心，聪明的大脑又占领高地了。
所以，绝对不能打折。
西瓜摊的摊主走回自己摊位，见李牧就这样放任他离开，没有挽留，心下惊讶，看来那手串真不便宜啊。
这时，一位六十来岁的老大爷走过来，说道：“小老板，你给我来一个，便宜两块钱行不行？”
老大爷旁观了李牧不降价的举动，寻思着，这手串大概是真货，买回去给老伴戴，老伴会很开心吧。
李牧摇头道：“大爷，真不能再便宜了，二十块钱，真是亏老本卖。”
老大爷想了想，摸了摸口袋，掏了二十元出来，说道：“成，二十就二十。”
李牧选中一个木盒子，合上，对陈凯明说道：“凯明，去拿包装袋。”
“好嘞！”
李牧问老大爷道：“大爷，你这是给自己戴的，还是送人的？”
老大爷回答道；“买回去送我老伴。”
李牧恭维道；“哇，你们是金婚吧？”
“我来给你写一句祝福话。”
这时，陈凯明从车上拿来的紫色的礼品包装袋，李牧取出口袋里的钢笔，打开笔帽，在贴在木盒子正中心的白色便签上写字。
【五十载春秋，爱如初见】
【万千个日夜，情比金坚】
写完之后，李牧合上钢笔的笔帽，把白棕色木盒子放到紫色礼品袋里，交给大爷。
大爷接过礼品袋，说道：“小老板，你这搞的怪高端嘞，你那上面写着什么啊？我不认字。”
陈凯明惊讶，又看了看大爷年龄，心里一算，怪不得。
周围看热闹的摊主竖起耳朵，李牧解释道：“五十载春秋，爱如初见。”
“万千个日夜，情比金坚。”
听了李牧的解释，大爷不好意思的笑了笑。
他问道；“小老板，了不得，这话怪好听，文化人？”
李牧敏锐的感知到周围的气氛，心道，这时候把大学生身份搬出来对他有利。
他说道：“嗨，算不得文化人，我还在读大学，算大学生吧。”
大爷佩服的竖起大拇指，说道：“大学生厉害，怪不得，大学生是文化人。”
见大爷买走了一盒手串，桌子上只剩下五个，而且，老板还是一位文化人，会写祝福词，周围几位摊主意动。
于是几位摊主围了过来。
“小老板，给我来一盒。”
“我也要。”
“老板，我是送我女朋友的，给我写一个合适的祝福词呗。”
李牧见状，作出一副害怕桌子倒了的样子，连连摆手道：“大家不要挤，车子上还有货，人人有份。”
“只要来买东西的，都有祝福词。”
一旁的摊位上，卖西瓜的摊主，见到东西有人抢，顿时急了。
他赶紧过去道；“哎哎哎，刚刚是我先来的，先给我来一盒。”
在一阵闹哄哄后，李牧打了一个良好的开门红，总计卖了六份手串，赚了一百二十元。
对面摊位上，张海见到到手的二十元飞了，而且李牧生意做的红火，他酸溜溜的嘀咕道：“亏你们还是做生意的，小心被骗了。”
李牧摊位边，陈凯明在数着钞票，脸都快笑裂了。
虽然昨天能把父母忽悠住，让陈凯明心里有一个数，这地摊，应该能卖火，但心里的预计还是比不得实打实的开门红。
李牧说道：“好了，凯明，不要傻乐。”
“这只是小钱，大生意要来了。”
李牧指着工厂门口，门口的铁门开了，工人们涌出工厂。
两人赶紧忙活着，把新的手串摆上桌子。
陈凯明擦了一额头的汗，问道：“对了，老李，昨天不是说好的卖十八，怎么突然变卦，卖二十了？”
李牧拿过白色的电子喇叭，放在桌子，按下开关，说道；“当然是为了押韵啦。”
电子喇叭播放着录好的广告词。
‘浙江温州，浙江温州，江南玉器场倒闭啦’
‘老板黄鹤楼你不是人，带了小姨子跑路了’
‘原价二百多，三百多的翡翠手串统统只卖二十元，只卖二十元！’
出了电子厂的厂弟，厂妹们，被这有趣的广告词吸引过来。
这年头，江南皮革厂这一套俏皮广告词还没有刮到谭平县三线小县城，李牧把这一套广告词提前带到这里来。