李牧也不强求，说道；“卢老板，你自己好好想想。”
周围几位摊主见到卢信没有买，也就没有动。
李牧不着急，他知道，卢老板迟早会来加盟的，并且，早期加盟一定能赚，到时候可以吸引一批加盟商，把这笔生意突破上限，短信联盟的宣传费也有了。
卢信问道：“李老板，我给你五百加盟费，剩下这些手串，你可以十块钱一串卖给我？”
李牧算了一笔账，这么一来，他会少赚两百元。
两百元不算什么，等一下一定能卖火，这起到的示范作用加盟生意有好处。
但，李牧不打算这么做。
一来，这是和陈凯明合伙做的生意，这么一搞，凯明就少分钱了。
二来，他想着，让父母亲眼看到，大家上赶着送加盟费，让他们能坚定决心，把手上的工作辞了。
李牧笑道：“卢老板，今天不行，你要是想好了，等明天我把新的货带了，你再给我钱。”
卢信说道：“那，我再想想。”
很快，太阳往西落，夕阳给大地涂上一层蜜蜡色。
几家工厂到了晚上下班时间。
门口生锈的铁栏杆门开启，穿着工服的厂弟厂妹鱼贯而出。
晚高峰，每一个摊位前都有人谈价买东西。
李牧摊位前的人特别多。
一位厂弟指着李牧的小摊位说道：“那小子，就是从那个摊位买的手串，买厂花给泡走了。”
随着厂弟大嗓门一吼，本来只是排成小长龙的摊位排起大长龙。
李牧有些吃惊。
那一位客人真把妹子泡到手了？
哎？
他头脑灵光一动，赶明儿他可以在摊位边挂一个横幅，写上有多少人因为送他们家的礼物脱单，这一定能吸引到人均炫压抑的厂弟。
这时，一位年轻的帅小伙子牵着一位漂亮小美女的手，闯到前边来。
李牧赶忙说道：“一个个来，不要挤，文明排队。”
江昆喜滋滋的拿出一个红包来，说道：“老板，是我啊。”
他把红包交给李牧，说道：“谢谢你的礼品。”
孟小美见到那便签上好看的字迹，她眼睛一眯，有些不开心的嘟起小嘴，问道；“老板，你实话告诉我，那情话是不是你教他写的？”
要坏！
江昆心里一紧，求救似的向李牧打眼神。
李牧摆手道：“那不是，美女，你可不能污蔑我，我写的字怎么会那么难看？”
“我本来想推荐这一位帅哥写，在天愿作比翼鸟，在地愿做同根生。”
“是帅哥自己想到的那小情话，把我给惊到了。”
“或许，这就是有感而发吧。”
江昆对李牧投以感激的表情。
孟小美抿了抿唇，眼眸带着喜意，李牧这个说法，她接受了。
有感而发嘛。
她说道：“走啊，我请你吃鸡腿饭。”
两人牵着手离去，喂了周围人一嘴狗粮。
在两人走后，本是排成长龙的队伍，排的更长了，甚至因为人过多，形成了人流外溢，有不少人顺手在卢信的摊位，和附近的摊位上看了起来，还有不少成交的单子。
卢信看着那长长的队伍都惊了。
他摆摊这么多年，就没有见过这么火爆的摊位。
这生意，潜力这么大吗？
另一边，张海酸溜溜的，有没有搞错，不过是几颗破珠子而已，排这么长的队伍也要买？
甚至形成了外流效应。
卢信这人，真是走狗屎运，本来这些都该是他的。
靠！
一个小时后。
时间来到晚上7点。
李牧带来的一百盒手串全部卖完，他和陈凯明分了一下钱，每个人分到一千多块钱。
短短两天之内，三百元的投资，获得三倍回报，陈凯明美滋滋想着，一会儿要给正在追求的妹子们买什么礼物。
这时，卢信走过来，他讨好的笑道：“李老板，我想清楚了，这笔买卖，我加盟！”
卢信在一边早就盘算过。
这一片厂区有三千多人，就算按照十比一计算客户，也有三百位客户，而在刚刚李牧出售中，很多人不止买一串手串，客户会买来送女友，母亲，奶奶，还有男客人感觉好看，自己戴的。
只要自己成为加盟商，光是这一片厂区，就有五百串左右的增量市场。
而且等李牧上报纸了，会有外来流量过来，搞不好增量市场可以翻倍，卖一千串出去！
按照十元一串的卖，那就是一万元的利润！
甚至，卢信现在还有害怕，李牧自己把这事情想明白了，自己把这一块市场吃掉。
他几乎是把五百元硬塞到李牧手中。
李牧当然知道这其中的小九九。
但，你可能小赚，他绝对不亏。
自己当个体户赚钱，出卖的是劳动力，是创意。
当渠道商，赚的是物料钱，是靠剥削他人劳动力赚钱，这是一笔躺着赚钱的买卖。
你不给先来的加盟商一点甜头，谁还加盟啊？
他收下五百元，说道：“卢老板，感谢信任，明天我会把原料带来，保底有五十串。”
在和卢信互相沟通，留下家中电话号后。
在报出家里座机号码时，李牧邹了邹眉头，做生意的人，没有一部手机真不方便。
可以把买一部手机提上目标名单了。
李牧和陈凯明告别，约定了明天再见面。
……
步行街。
这里是谭平县的衣帽市场，晚上六点，正是人多的时候，下班的下班族，来逛街的年轻人互相交错，来往，络绎不绝。
沿着步行街的人行道，摆了一排的小吃摊，小吃摊上飘散着香气，对面一体育广场，体育广场的周边是地摊一条龙，有卖旧书的，有卖手工制品的，还有卖二手的。
这里和厂区一条街并称人流量两大入口，甚至，这里的人流量会更大一点。
李牧把三轮车停靠好，心里寻思着，明天厂区一条街让给卢老板，后续让父母来这里摆摊好了，把今天的模式复刻一遍，卖火之后，找一个加盟商，来合作共赢。
至于陈凯明，就让他去福安市开拓市场，他顺带去福安找大学生，把短信联盟所需要的网站给定下来。
李牧在心里复盘了一番大致的想法，而后开始办正事。
他来这里不是考察市场的，是买东西的。
手里有一千五，当然是要好好消费消费，他受够了身上这破衣服，还有头发也可以理一理，有一家超市也在这附近，晚上有夜市，他去买猪肉回去，做荔枝肉吃。
哪个福安市人不喜欢荔枝肉？
肉！
荔枝肉！
光是想到这个词，李牧舌头就不由得发干，口腔里分泌出口水来，给自己解馋。
‘咕噜噜’
仿佛是已经感觉到荔枝肉的香气，肚子叫了起来。