威斯贝奇小镇不完全是王室直属领地，但目前是由王室派遣官员来治理。
诺曼征服以来英格兰王室一直都很重视扩张直属领地，用官吏代替贵族治理国家。
当然任用官吏也会腐败，而且官吏有时候也会世袭化，所以并没有一劳永逸的治国良方。
不过至少在威斯贝奇这里，官员的治理水平看上去还是可以的。
城镇的规模更大，人口更多，主干道上还能看见面向路人的商店。
道路平整，规划整齐，商人来来往往，与德赛万大不相同。
奇怪的是没有看到路上和商店里有农民，也许是因为威斯贝奇是以纯商业为主的城镇吧。
“伊德加大人，晚上好！”
一进入威斯贝奇饭店，就看到弗兰克在朝自己打招呼。
弗兰克现在穿的衣服就不是平平无奇的村民装了，而是由呢绒和上等亚麻制成的衣服，戴了一顶圆礼帽。
如果只看价格层次的话，就是从便士价位升级到先令价位的服装了。
“话说回来您认识皮埃尔院长吗？”
弗兰克之前也调查过伊德加，发现伊德加过去一直待在领地里，跟其他混吃等死的土少爷没啥区别。
虽然不知道伊德加是怎么挤进国际贸易赛道的，但估摸着也不太可能认识深入简出的皮埃尔院长。
“我确实不认识，需要您帮我引荐一下。”
“那......”
“奥斯汀的事情已经翻篇了，他已经忏悔了自己的罪行，不日我将会释放他。”
“太感谢您了，您可真是仁慈的领主。”
弗兰克朝伊德加行了一个标准的脱帽礼，动作过于标准以至于引起了行人的侧目。
伊德加心想这个奥斯汀对弗兰克确实很重要，就是不知道是在重要在哪方面了。
“既然您不认识的话，在宴会上我就帮您介绍给院长了，哦差点忘了，还需要将您介绍给我的一些朋友。”
“万分感激。”
“对了还有一点，”弗兰克拍了拍脑袋，“皮埃尔院长很喜欢音乐理论，我们这边的人有几个会唱歌的，但是懂音乐理论的人就一个也没有了。”
“您如果了解一些音乐理论的话，可以借此跟院长拉近关系。”
“我正好略知一二。”
……
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威斯贝奇的饭店位于两条主干道的十字交叉路口，显而易见的黄金地带。
内部装潢没有那么华丽，但是细看就会发现墙壁均由纹理风格一致的木板拼接而成，显然是在细微的地方用了心。
“皮埃尔院长，这位是德赛万的伊德加，在过去一年里一直在潜心研究音乐原理，现在已经满腹经纶了！”
弗兰克嘴脸大变，身上那一股小市民的气质一扫而空，现在变成了精通吹牛的精明商人了。
当然，伊德加也不得不跟着这样做，毕竟皮埃尔院长是甲方爸爸，不把他们伺候爽了很难拿到订单。
伊德加努力酝酿情绪，把自己的自尊心和节操都压在心底里，强行憋出满脸的笑容，接过弗兰克的话茬：
“诶哪里哪里，我只是学习了一年而已，跟潜心研究几十年的皮埃尔院长是不能相提并论的。”
“哦，既然伊德加先生也懂乐理的话，那我就要考较一下了，现在后悔还来得及！”
皮埃尔院长果然上钩，看来这老登是真喜欢乐理啊。
“来来来干杯！”众人豪饮，把酒杯里的葡萄酒清空。
“大人我替您倒酒。”一个修士服装的人替伊德加倒满了酒。
伊德加听到有点耳熟的声音，下意识就抬头看是谁。
结果看到了一脸尴尬的森瑞克。
什么嘛，这就是你今天在这里的作用嘛。
宴会持续了一个多小时，宾主尽欢。
“少爷，谈好生意了吗。”
伊德加刚踏出饭店，乔弗里就急切上来询问结果，毕竟这单生意谈成了，还债就不成问题了。
虽然管事追问领主是不太合乎规矩的，不过伊德加也不是那种特别追求规矩的人，除非是不按规矩来就办不了事的情况。
“什么都没有谈到。”
“啊，那是不是谈崩了？”
“也不是，已经谈妥了。”
“？？？？”
乔弗里无法理解伊德加所说的话，什么叫没谈但是谈妥了。
伊德加摇了摇头，苦笑着说道：
“这就是上层圈子的做事方式啊。”
“我们回德赛万后再聊吧。”
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“这样一看，德赛万还真是荒凉呢。”
伊德加和乔弗里在威斯贝奇的旅馆度过了一夜，次日就回到了德赛万。
见过了威斯贝奇的繁华，再看德赛万就觉得逊色不少了。
不过伊德加坚信只要把造纸坊开起来，超越威斯贝奇应该是不成问题的。
“少爷，这什么都没谈，那在宴会上您到底谈了什么啊。”
乔弗里还是很好奇宴会上发生了什么事情，这可是他从来没有参与过的饭局啊，不知道那些大人物们都会讲些什么。
“就跟皮埃尔院长一直聊乐理，然后就是讲点段子炒热气氛，最后大家一起喝酒狂欢。”
伊德加努力回想了一下，确实在宴会上就一直在干这些无关紧要的事。
“这样就算谈好了？”
乔弗里瞪大了双眼，大人物都是这样办事的吗，正事不谈就光聊天狂欢？
“哈哈，在宴会上我也一直在想着这件事情，直到宴会结束，我才如梦初醒。”
“其实在参与宴会之前，事情就已经定好了。”
伊德加拿出了之前弗兰克送给伊德加的名单，指着在最上面显要的地方，上面写着“受弗兰克邀请”。
“受弗兰克邀请，就是弗兰克给我的信用背书。”
“这场宴会的目的根本不是为了当场磋商，而是提供一下大家互相认个脸熟的场合罢了。”
伊德加回想起在饭局上拼命讨好皮埃尔的样子，自己可从来没有这么低声下气过。
可是弗兰克不也是如此吗，为了讨好皮埃尔院长也得说一些肉麻的话。
森瑞克就更是如此了，甘愿在饭桌上倒酒陪笑，不就是为了混个脸熟？
之所以要讨好皮埃尔院长，并非是因为他有多位高权重，而是因为他手上控制了很多修道院和教会的采购订单。
这些订单几乎覆盖了整个费恩地地区，找谁采购，采购多少都要他说了算。
所以搞定了皮埃尔就相当于打通了纸张销往这些修道院的关节。
而弗兰克时不时往费恩地修道院跑，其实也是盯上了皮埃尔手里的资源。
“脸熟，真的很重要吗，我以为商人都是像在集市里那样赤裸裸地谈条件的。”
乔弗里还是不太能理解，他对商人的印象都是游商那种在街头吆喝的。
“很重要，因为这就是人性啊。”
“人就是会更愿意相信熟悉的人，就是会更相信亲近的人。”
伊德加感慨万千，前世在社会上被人情世故拷打，结果穿越过来还要搞这一套。
但是自己有求于人，有什么办法呢。
只有不断壮大自己的实力，掌握更多的资源，才有谈判的资本，才能真正的脱离人情世故的苦海啊。
“话说马西尼萨好几天没消息了，他和艾利克斯到底在干嘛。”
之前伊德加跟马西尼萨签完合同，这人就不知道跟艾利克斯跑哪去了。
“这马西尼萨不会真是骗子吧。”伊德加暗自嘀咕。
“说到这个，少爷，其实马西尼萨刚刚来了一封信，说他已经准备好了。”
“怎么说，需要我给他找一些木匠和维兰帮忙干活吗，现在德塞万北边还是一片空地吧？”
“不用，少爷，马西尼萨说他三天后盖起造纸坊，然后就可以立刻生产纸张了。”
我勒个基地车展开。