刘备听罢徐庶之言，深以为然。
文聘此人，他素知其忠勇，若能收服，于取襄阳大有裨益。
诸葛亮等人计策还需要等待天时，而徐庶的计策则当下可用。
他立刻起身，沉声道：“元直之言甚善！文仲业乃荆襄名将，忠义之士，不可轻慢。备当亲往说之！”
待到会议结束，刘备在陈到的护卫下，径直来到关押文聘的牢房。
此刻，文聘正被囚禁在江夏水军大牢之中。
按常理，似文聘这等大将，纵使不能礼遇，也该在城中寻一处宅院严加看管。
奈何关羽性情孤高，视荆州众将不战而降、依附曹操者为小人，文聘身为荆州大族子弟，更不入他法眼，故此未曾给予优待。
刘备回师江夏后，关羽也未及禀报此事。
所幸关羽虽傲，却也非刻薄之人，虽不喜文聘，却也不会刻意虐待。
加之其麾下水军多系荆州旧部，皆识得文聘威名。因此，这军营牢房倒也打扫得颇为整洁。
文聘虽身着囚服，却腰杆挺直，面容虽有风霜之色，但观其形貌，显然未曾遭受苛待。
“仲业将军，备特来探望。”刘备屏退左右，只留陈到在门外警戒，亲自上前，语气温和。
文聘见刘备亲至，眼中闪过一丝复杂，但很快恢复平静，抱拳道：“阶下之囚，不敢劳刘皇叔亲临。聘乃败军之将，要杀要剐，悉听尊便！”
“将军何出此言！”刘备连忙扶住文聘手臂，示意他坐下，“备素闻将军忠勇，乃荆襄柱石。昔日景升兄在时，常赞将军之能。今日之事，乃各为其主，非将军之过。”
刘备看着文聘的眼睛，言辞恳切：“曹操名为汉相，实为汉贼！挟天子以令诸侯，屠戮忠良，祸乱天下。赤壁一战，其凶焰已挫！备虽不才，乃帝室之胄，承景升兄托付荆州之责，欲伸大义于天下，匡扶汉室！将军乃汉臣，岂可明珠暗投，为虎作伥？何不弃暗投明，助备一臂之力，共扶汉室江山？备必以心腹相待，共图大业！”
刘备一番话，情真意切，晓以大义，更抬出刘表旧恩与汉室大旗，句句直叩文聘心门
文聘沉默良久，脸上神色自动摇到犹豫，最后定格到坚定，显是内心思绪翻涌。
他并非不知曹操为人，亦感佩刘备仁德，但最终他还是长叹一声，缓缓摇头，声音低沉：
“皇叔厚意，聘心领了。然聘深受景升公厚恩，未能保全荆州，已是愧对旧主。今既归顺曹公，忠臣不事二主，此聘之节也！皇叔不必再劝，聘宁死不降！”
其实虽然文聘受忠心约束，他本是追随少主刘琮一起投的曹操，如今刘琮与其母蔡夫人被曹操带回许昌，音讯杳然，自然不会有旧主约数。
所以文聘本人对曹操并无多少忠心。
而让他不能降刘的重要原因，却是其在襄阳中的家族亲眷。
曹操此人残忍多疑人尽皆知，若他此刻投了刘备，那他的家眷老小必然惨遭屠戮。
可能是刘备也想到了这个问题。
刘备何等敏锐，见文聘拒绝得如此决绝，又提及“旧主”“名节”，再思及襄阳局势与曹操为人，心中已隐约猜到了那难以言说的苦衷。
他眼中闪过一丝深深的惋惜与理解，不再多言，只凝重地看了文聘一眼，带着沉重的心情离开了牢房。
回到议事堂，刘备将文聘的态度告知众人。
诸葛亮羽扇轻摇，并未意外：“文仲业忠义之士，其不肯降，一则为名节所累，二则……恐其家眷尚在襄阳，为曹操所挟制。强逼无益，反损主公仁德之名。”
他目光转向刘备，从容道：“主公，文将军昔日乃景升公心腹大将，深受其恩。若欲破其心防，或需一人出面。”
刘备立刻会意：“孔明是说……刘琦公子？”
“正是！”诸葛亮点头，“刘琦公子乃景升公嫡长子，身份贵重，且公子仁厚，素得荆州旧部敬重。若公子能亲至牢中，以景升公之名义动之以情，或能触动文将军心弦，使其念及旧主恩情与荆州故土，动摇其心志。”
“善！”刘备眼睛一亮，“刘琦公子与文将军确有旧谊。元直，速去请公子前来！”
片刻后，脸色虽然带着病态苍白、但精神尚可的刘琦与徐庶并肩走了进来。
（历史记载他这两年就没了，所以此刻应该已经身有病痛。）
听闻叔父召唤缘由，刘琦毫不犹豫地点头：“叔父放心，琦当尽力一试！文将军……确是父亲生前倚重之人。”
刘备亲带着刘琦，再次来到文聘的牢房。
刘琦看着眼前形容憔悴却依旧挺立的文聘，想起父亲在世时对他的信任和倚重，想起昔日襄阳城头的景象，心中酸楚，未语先哽咽：“文……文将军……”
文聘见刘琦亲至，神色大为震动，连忙起身行礼：“公子！您……您怎亲自来了此地？聘……愧对公子，愧对景升公啊！”
刘琦上前一步，紧紧抓住文聘的手臂，声音带着悲怆和不解：“文将军！父亲在时，待你如何？委你以重任，托你以城防，视你为肱骨心腹！荆州基业，父亲曾言，亦有将军一份心力！”
他盯着文聘的眼睛，语气变得激烈而痛心：“父亲尸骨未寒，曹操强敌压境，将军……将军为何不战而降，将父亲苦心经营之基业，拱手让与那欺君罔上、屠戮我荆襄百姓的国贼？！难道父亲待你之恩义，竟不能换得将军为荆州一战吗？！”
刘琦的声声质问，如同重锤砸在文聘的心坎上！尤其是那句“为何不战而降”，更是戳中了文聘内心最深的痛处！
他当时并非不想战，而是大势已去，蔡瑁张允已降，襄阳孤立无援……但这辩解只词，显然无法出口。
“公子……我……”文聘虎目含泪，嘴唇哆嗦着，想要解释，却又无从说起。
刘琦以刘表嫡长子的身份，以旧主的恩义相责，这比刘备晓以大义更直接地撕裂了他“忠臣不事二主”的表层理由，直指他内心对旧主的愧疚和对荆州沦陷的无力感。
那份深埋心底、被名节暂时压抑的故主之情、乡土之念，在刘琦悲愤的泪水和声声质问下，轰然决堤！
他双膝一软，重重跪倒在地，这个铁打的汉子，竟在刘琦面前，失声痛哭起来：“公子！聘……聘无能！聘愧对景升公知遇之恩！愧对公子啊——！”那哭声里，充满了积压已久的痛苦、屈辱和深深的悔恨。
刘备站在一旁，看着痛哭失声的文聘和悲愤难平的刘琦，心中明白，招降文聘最大的心结，已然松动。
接下来，便是解决那襄阳城中的家眷之忧了。
他轻轻拍了拍刘琦的肩膀，示意他安抚文聘。
而心中已经开始思考如何才能将文聘的家眷拯救出来了。