她的话语看似在称赞,实则是在用崔星焕显赫的家世作为背书,巧妙地将众人对他背景的好奇,引导至对其个人魄力与决心的价值重构。
CFO赵成哲闻言,眼中闪过一丝精光。他自持着一种前辈特有的、略带考究的语气问道,
“哦?看来崔代表是放弃了不得了的东西啊。不知道崔代表这位斯坦福高材生,是做了什么样的决定呢?”
这是一个明显的试探,赵理事或许对崔星焕的技术硬实力有了一定的认知,但仍然以一种生意场上前辈自居的心态在参与这场饭局。
李静雅微微一笑,并没有直接回答,而是端起酒杯,目光似有若无的飘向崔星焕,用一种更加云淡风轻的语气说道:
“具体的我也不便多说,星焕xi的父亲崔会长在沪上的影响力,您或许有所耳闻。而至于他的母亲,利川快要竣工的、M15......”
利川......M15工厂。
这几个关键词如同平静水面下涌动的暗流,瞬间让朴振英和赵成哲的脑海里浮现出一个庞大的商业版图。
崔星焕只是静静的听着,仿佛在说一件与自己无关的事。只是听到自己父亲的名字时,脸上的神情稍微僵滞了一刻,很快又恢复如常。
然而,对面两人握着酒杯的手,却在空中停顿了下来,甚至呼吸都滞涩了半秒。
震惊过后,无数个念头在他们两个老江湖的脑海中电光火石般闪过。机遇?毫无疑问是空前的,与这样一个手握两地顶级财阀血脉的继承者深度绑定,得到的将远不止技术,而是一张通往更广阔资本世界与资源网络的入场劵。
但风险呢?一个按照常理本该躺在王座上呼呼大睡的年轻人,为何要另辟蹊径,选择所有人都知道的最艰难的创业路?
这背后是否牵扯着复杂的家族内斗?眼前的年轻人是在向家族证明自己,还是被排挤出来的边缘人?
JYP本身的体量是有一定基础的,但在这种级别的豪门恩怨面前,一旦卷入,稍有不慎便可能万劫不复。
这场合作,瞬间从一笔前景光明的投资,变成了一场高风险伴随着高回报的豪赌。
他们看向崔星焕的目光,发生了真正微妙而深刻的变化。那不再是长辈对晚辈的欣赏,也不仅仅是商人身份对潜在合作伙伴的审视,而是一种更为复杂、夹杂着忌惮、探究与浓重权衡的平等正视。
眼前的年轻人,业已不再是一个“天才创业者”,而是一个随时可能引爆未来的“变量”。
崔星焕也大致猜到了他们心里的想法,但没有多说什么。有时候,不做外部干涉,让胡思乱想在他人的大脑里多停留一会儿,反而能够起到更大的作用,。
果然,在又一轮寒暄过后,赵成哲放下了手中的酒杯,以一种非常专业且礼貌的方式,提出了崔星焕预料之中的问题:
“崔代表,今晚的活动堪称完美,其带来的轰动效应和品牌价值是难以估量的。但回归到商业层面,我们做过测算,这样一次高规格的VR内容定制,其人力和技术成本是相当惊人的。
从我们的角度出发,反馈得到的投资收益比确实是很病态的,这么说你们也不必挂怀,
所以想请问StarVerse,对于如何将这种‘奢侈’的体验,转化为可持续、可规模化,并且对双方而言都有着健康利润空间的商业模式,有大致的规划吗?”
包厢内火热的庆功气氛很快便消散殆尽,朴民哲正准备开口,崔星焕却微笑着抬手,示意他稍安,然后从容不迫地看向赵成哲,眼神平静而深邃。
“赵理事,您的问题很关键,恰巧,这也是我今晚最想和各位探讨的。”
他放下酒杯,身体微微前倾,整个人的气场在这一刻凝聚到了极点。
“首先我想有一点一定要说清楚,StarVerse向JYP提供的,并非是简单的内容制作服务,而是一套‘VR’ 粉丝经济的整合解决方案。这一点我们此前在会议上也曾探讨过,在这里不妨说的更加清晰一点。
今晚我们现场展示的,在学术上被称为‘Proof of Concept’,也就是技术验证模型。
我们对自身的要求是确立行业最高标准,我们要让所有消费者、从业者看到,真正的次世代VR互动就应该是这样的。
在消费者还不知道自己想要什么的时候,我们必须先为他们创造一个完美的‘梦’。”
这句话,让朴振英的眼中的精光一闪。
“其次,您担心的成本问题,”崔星焕喝了口酒继续道,
“将通过我们的‘星尘(Stardust)内容生成引擎来解决。’您可以把它理解成一套智能化、模块化的生产流水线。
首次为Sana她们定制内容,我们是在构建底层的3D资产库、AI情感模型和互动逻辑框架。当这些基础建设完成后,未来为新女团或者其他任何艺人制作新的VR内容时,其边际成本将趋近于零。
我们可以像游戏里更新DLC一样,快速、低成本地推出新的服装、场景和互动剧情,实现内容的持续产出。”
赵成哲眉头微动,显然对“边际成本趋近于零”这个概念极感兴趣。
“至于规模化与盈利,”崔星焕的语速不快,但每一个字都掷地有声,“这涉及到我们StarVerse的核心战略路径,主要分为三个阶段。”
“第一步,也就是我们现在正在做的,B2B深度定制。与有一定知名度的IP方合作,完成我们的技术积累和数据沉淀。”
“第二步,B2B2C合作赋能。赵理事,StarVerse不会亲自下场大规模生产VR头显,那不现实。
我们的中期目标,是成为VR世界的‘微软’或‘安卓’。StarVerse将推出自己的核心操作系统和‘星尘’内容引擎,并建立‘StarVerse Ready’认证体系,向所有硬件合作伙伴开放。
想象一下,未来市面上会有‘Galaxy VR (with StarVerse)’,‘Life's Good VR (Powered by StarVerse)’。
由我们提供灵魂,他们打造躯体。而JYP,作为我们的首位战略合作伙伴,你们的优质内容将成为这个生态中最耀眼的明珠,所有用户进入这个世界,第一眼看到的就是你们的艺人。”
这番话,让在场的三位JYP高管同时倒吸了一口凉气。他们原本以为只是在谈一个项目合作,却没想到在上一次商业论证会的内容之外,崔星焕已经规划到了这么远,向他们抛出了一个庞大生态帝国的蓝图。
“那么,第三步呢?”朴振英忍不住追问。
“第三步,当市场成熟,生态建成,我们将推出自有品牌的旗舰硬件,完成‘软硬件 内容 平台’的生态闭环。但那是很久之后的事情了。”
崔星焕话锋一转,回到了当下面临财政窘境的的JYP更加关注的收益问题上,
“基于第二阶段的生态,我们构想了三条并行的现金流。
一是‘B2B’深度合作的年费与项目费;
二是‘B2C’的内容付费,用户在平台上为你们的VR内容付费,我们进行分成;
三是‘虚拟经济’,类似虚拟应援物、虚拟时装,这部分将是全新的、极具潜力的增量市场。这种类似周边的产业链,各位想必比我更加清楚。”
最后,崔星焕举起了酒杯,目光灼灼地看着朴振英。
“而这一切的核心,是数据。用户的行为数据、情感反馈数据,是我们AI模型进化的‘养料’。因此,在合作中,JYP方面拥有艺人IP的全部所有权,但我们必须保留平台技术和经脱敏处理后的聚合数据的所有权。
我们不是‘项目承包商’,而是希望能和JYP一起,共建这个在泛娱乐化版图中,属于未来的粉丝互动生态。
JYP作为我们的首位天使合作伙伴,也将在未来的平台分成和资源倾斜上,享有最高优先级的待遇。”
包厢内再次陷入了短暂的寂静。朴振英三人互换了眼神,尽管仍然对崔星焕的“身外事”抱有疑虑,但他们都从对方的眼中看到了对这个年轻人更深层次的认可。
他和他的团队不仅有技术、有背景,更有与之匹配的商业头脑和战略定力。
终于,朴振英缓缓地鼓起了掌。
“星焕xi,”他直视着面前沉稳的少年,“你让我看到了一个比我想象中更宏大的未来。”
他随即挤出了一个尴尬的笑容,
“我们打开天窗说亮话,JYP现在的情况,你们一定也做过调研,或多或少会了解一些,在商业的道路上我们确确实实需要更多的推力......”
在进一步的交换意见后,他当场拍板:“我本人原则上同意以‘战略合作’的形式,推进我们两家之间的关系。JYP愿意成为生态平台的第一个深度参与者。”
赵成哲也郑重地点了点头,脸上的审慎已经转变认可:
“社长nim的决定我完全赞同。按照流程,我们需要StarVerse方面提供一份详尽的《战略合作计划书》,包括您刚才提到的技术实现路径、成本递减模型、收入分成细则以及未来三年内的财物预测。这份报告将提交给董事会进行最终审议。”
崔星焕自信一笑,
“当然,我的团队已经在着手准备。我们会在三天内,将一份完整的计划书发送给贵方。”
宴会结束,朴振英在包厢门口,再次与崔星焕用力的握了握手。
“期待我们共同开启一个黄金时代。”
“一定!”
走出餐厅,清潭洞的夜风中带着一丝凉意。崔星焕抬头望向深邃的夜空,汉城的繁华夜景在他脚下铺陈开来。
他想起了莎翁在《裘力斯·凯撒》中的那句名言
“人生事业之潮,需趁其高涨时顺流而行,方可功成名就;一旦错过,终将搁浅于不幸的浅滩。”
StarVerse这艘小船,此刻正被缓缓推上了浪潮之巅。
他知道,从今晚起,真正的远航,才刚刚开始。