“这个东西就是你说的卷烟？看着也没甚稀奇的地方。”
王宗沐坐在总铺的上首位置，唯一的一只手，拿着一根卷烟正好奇地瞧着，他旁边的八仙桌上摆着一个纸质烟盒。
上面用彩墨印刷着五颜六色的彩画美女，穿着颇为清凉，烟盒上面写着天香两个大字，在这个纸质小盒的旁边还有一个木制的烟盒。
上面和刚才纸质烟盒上描绘的图画截然不同，而是直接雕刻出一幅山水图，烟盒上面涂了一层清漆，显得比纸质烟盒上了一个档次。
这个烟盒上写着顺喜两个字，这种烟也是王应麟第一次售卖，以往的试水都是只有一种产品，那就是天香。
因为王宗沐不吸烟，所以他对这东西平常也不关注，瞧了半天也没看出来这东西有什么值得这么大张旗鼓。
在宁波售卖的档口甚至亲自过来，要知道过年的时候王应麟都忙的没有时间回来一趟，他不明白儿子为什么对这东西这么看重。
自从王应麟纳捐了千户之后，宁波的大小事务虽说都是聂洪牵头，但王应麟还是让王宗沐把最后的总还。
毕竟有很多事王应麟没有办法及时的处理，自己父亲虽说残疾了，这也只是无法再出海，这些俗事父亲原本就驾轻就熟，正好交给其处理。
“父亲这东西儿子已经在观海卫卫城开设了三家商铺，专门进行售卖，到目前为止反响十分不错，仅仅一个来月的时间，盈利已经达到了上百两，经过一个来月的售卖，其中不乏远在慈溪、余杭等地前来购买的客户，连观海卫这么个小地方都能有如此业绩，儿子又怎么能不对其重视，您想想，这东西要是能在整个浙江甚至江南地区铺开，其利润将会多么可观，可以说这东西就是咱们王家下金蛋的金鸡。”
王应麟坐在靠左离上首最近的位置，他这次过来特意是为了卷烟这件事来的。
他最开始的时候并没有将卷烟这摊子铺的太大，仅仅只是在观海卫卫城开了几个卷烟铺子。
最开始王应麟本来只想将每包天香牌卷烟的价格定在五分银子，这样即使抛出全部的卷烟成本，大约也有接近三倍的利润。
后来和聂洪等人商议以后，王应麟打消了这个念头，将定价提升到了两钱银子一包，因为卷烟这东西，摆明了是要销售给上层人士的。
对他们来说，银子不如面子，当卷烟这东西能够成为证明其身份信物的时候，他们就不会在乎多花一钱半钱的银子，反而会因为价格的缘故，更能彰显其身份。
而那些穷苦人即使将卷烟的价格定的极低，他们恐怕也不会购买，所以还不如直接将卷烟的价格定的高一点，直接趁着只有自己家才有的卷烟垄断高端市场，等到跟风或者仿制者出现的时候再进行技术的革新或者是降低售价，将底层百姓考虑进去。
“这东西这么挣钱？”
王宗沐一脸震惊的表情，观海卫他当然知道，要论城里有钱人的数量，恐怕一百个观海卫都比不上一个宁波。
“父亲，这是这段时间，卷烟在观海卫的售卖情况。”
王应麟示意站在一旁的聂洪将带来的账册交给王宗沐观看。
聂洪恭敬地从怀里取出三本薄薄的账册，上前几步递到王宗沐的手里，
“东家，少东家说的没错，这东西大有可为，您不吸淡巴菰，不晓得这东西的口感，和直接吸食有着天壤之别，这东西要是能运作得当，所得利润不会比出海小多少。”
王宗沐听到聂洪信誓旦旦的话，他对聂洪的为人非常相信，知道他不是个无的放矢之人，从聂洪手中接过账册之后，将账册放到桌子上，开始认真看了起来。
每本账册都不厚，只有薄薄一层，况且这也不是需要仔细查账，仅仅半盏茶的时间，王宗沐就将账册看了个八九不离十，他轻轻舒了一口气，
“乖乖，看样子我真是不服老不行，这东西要是做起来何止像老聂说的那样不比出海低，若是真能垄断整个江南地区，怕是出海十年才能顶的上一年。”
随即他正色道，“这东西的配方绝对不能泄露出去，另外这东西利润这么大，早晚会落入有心人的眼里，到时候明的手段暗的手段都会来，麟儿，你要早做预防，凡事预则立，不预则废。”
王应麟对父亲道，“父亲所言极是，这些孩儿也做了一些预防手段，首先就是将卷烟作坊搬到了观海卫，卷烟作坊的职工基本都是知根知底的士兵家属，这些家属和士兵捆绑在一起，背叛成本大，其次接触外人的机会少，工坊中我安排了巡逻士卒，在工坊中遇到无法证明身份的陌生人直接逮拿，另外这东西没什么技术含量，甚至一个小孩子一天下来一个人也能卷出上千根，设置这么一个工坊也能解决部分家属的工作问题，属于一箭双雕。”
“除此之外，这卷烟配方只是最初级的，孩儿想过了即使最严密的手段，怕是也拦不住那些嗜血的苍蝇，若是卷烟配方真有泄露的一天，或者有聪明人从蛛丝马迹中将配方研究出来，咱们就立刻升级配方，每一步都走在别人前面。”
“至于说那些明刀暗箭，到时候兵来将挡，水来土掩，走一步看一步，总不能因噎废食。”
王宗沐露出欣慰的笑容，站起身，捋着自己最为骄傲的胡子道，“你这方方面面都想到了，父亲也就不在多提醒你什么了，趁着自己这把老骨头还能多动动，别的地方不好说，宁波这个地方我会替你守好的。”
宁波府的鼓楼前街上，青石板路被往来客商的鞋底磨的油光锃亮，两侧的绸缎庄、酒肆、茶社鳞次栉比。
周边的行人熙熙攘攘，原本街口处空置了半年左右的铺面，竟然挂出了块崭新的黑漆描金招牌。
上面书写着三个鎏金小字——“烟霞阁”，落款的地方还缀着朵缠枝莲纹，在整条街上都是“某某记”“某某铺”的牌匾里，倒显出几分别样的韵味。
铺子的门脸不大，一进门就能看见里头摆着张梨花木的柜台，柜台上面有用油纸包的一整条的卷烟，或者是单独一包一包的散烟。
几个穿着青色短打的伙计正手脚麻利的打扫着店铺周围的货架，货架上面密密麻麻的摆放着成条。未拆封的卷烟。
刘子明正靠在柜台上计算着开张这几天的收益，这是铺子开张的第三天，到目前为止，完成的交易也不过廖廖十余笔，他是从观海卫那边的卷烟铺子直接调过来的，作为观海卫三个卷烟铺子的销冠，他深知这卷烟刚刚才在宁波上市，还不能着急。
正想着呢，就听见铺子外面传来一阵脚步声，他抬眼望去，一个背着行囊，身穿靛蓝色长袍的中年人走了进来。
刘子明精神一振，知道买卖上门了，殷勤的对来客道，“客官要不要看看我们铺子的卷烟？不是在下夸口，除了我们家以外，您找不到其他能做出卷烟的人家。”
刘子明已经做好了对方只是过来瞧个稀奇的准备，这两天很多人都只是过来看个好奇，购买的人很少，甚至有些人连卷烟是什么都不知道，只是随大流进来。
没想到对面却点了点头，问道“你们家卖的是天香牌的卷烟么？”
刘子明惊诧的看着对方，自己有双过目不忘的眼睛，只要是从他这里购买过卷烟的人他都是记得清清楚楚，这人绝对没有买过卷烟，难不成是别人推荐过来的？
看样子今天这单生意应该是能成了。
“客官说的没错，您是经过别人推荐过来的吧，这段时间恰逢小店开业，全部商品都打八折，您看您要多少，买的越多越划算。”
柳林闻言摇了摇头，他是慈溪人，平日里做些小生意，走南闯北的，这次是为了一笔生意，才到的宁波。
他平日里极其喜好抽淡巴菰，前一阵子为了一笔生意去了观海卫的时候，正好路过了一家也是名叫烟霞阁的铺面，里面有不少人正在购买一个个小纸盒。
当时他并没有购买的想法，就在他准备离开的时候，一个刚刚买完烟的顾客直接将新买的烟打开，直接拿火折子给点上。
顿时一股醇香扑面而来，他从未闻到过如此味道，顿时将他的瘾给勾了上来，后来一问价格，小小的一个纸盒子，竟然要二钱银子，简直就是抢钱。
他实在是馋的慌，就咬咬牙拿出了二两银子买了一条回去，没成想在有一回和朋友吃饭的时候。
酒足饭饱以后，由于几人都是老烟枪，其余几人纷纷拿出烟锅、烟斗、只有他拿出了一个小纸盒，见者有份，没办法只能每个人分上一根。
抽完烟后，再抽烟叶感觉哪里都不对味，纷纷向他询问到底在哪里买的。
这个东西也不是什么不能说的，柳林就将这件事如实相告，慈溪距离观海卫百余里，在没有汽车等交通工具的古代，已经是非常远的距离了。
也就是柳林有生意才会去那里，为了一包卷烟就跑那么远显然不现实。
随后几人向柳林提出了购买卷烟，可是经过这一段时间的消耗，他自己都只剩下一半，自己都不够。
没有办法，其余几人只能委托其若是下次再去观海卫，就帮其捎一些，这不是件为难的事情，柳林一口答应了下来，只是自从那一次，这几个月再没有和观海卫相关的生意往来，自然也就没有办法再去购买卷烟。
这次生意完成了以后，自己本来都已经要离开了，却没想到，在这里看到了一家和观海卫一模一样的招牌，结果和自己预料的一样，这家店果然就是自己要找的卷烟铺子。
“东子，给这位客官上一壶上好的茉莉春。”
刘子明高声向一个模样伶俐的伙计喊道。
“好嘞。”
“这位客官您先坐，您打算这次买多少卷烟？”
刘子明笑着伸出手指引着柳林走到柜台左侧的客厅处，待两人坐下以后，询问道。
“掌柜的不用如此客气，若是在下只是询问一下，并不是要购买，掌柜的岂不是白忙活了。”
身为一名买卖人，柳林天生就长着一个快嘴，他笑着对刘子明打趣道。
“哈哈，客官说笑了，进门的都是客，再说了，买卖不成仁义在，无论是询价的，还是来买的客人，在我这里都是一视同仁。”
两人正说着伙计东子将茶端来了，刘子明亲自将茶给柳林倒上。
柳林端着喝了一口，不再开玩笑，“掌柜的好心态，咱们都是买卖人，既然掌柜的敞亮，我也不扭捏，我想要四十条天香，你这里有货吗？”
柳林倒不是因为刘子明的态度才买这么多的香烟，他计算好了，若是一包卷烟打八折，那么他出手以后一条就能赚四钱银子，四十条卷烟就是一百六十钱。
这次他不敢买太多的卷烟，万一买的太多再砸到自己手里，就当是赚点辛苦钱，十多银子，也不算少了。
“瞧客官说的，既然开门做生意了，岂有不备好货之理，莫说四十条卷烟，就是再多十倍，四百条卷烟，小店也能满足客官的需求，请客官稍等，在下这就为您打包。”
刘子明笑着起身，吩咐一旁的伙计将柳林所需的数量准备好。
两人正说着，又进来一位身穿短衣家仆状的男子，进门看见刘子明就问道，“刘掌柜，我们家老爷要十条天香，两条顺喜，这是银票。”
刘子明明显与这人相熟，笑着迎合道“怎么样？黄老爷抽了我家的卷烟以后，是不是就觉得抽别的烟叶寡淡无味了？”
黄三也笑着回应，“是啊刘掌柜，你们那卷烟里也不知施了什么法，我们家老爷抽了以后，哪怕是福建的上等烟叶，在他那里也不是那个味道，这不，让我过来买一些备上，不过刘掌柜，你们家卷烟哪都好，就是太贵了，一般人可真买不起。”
刘子明见状哪里还不懂黄三是什么意思，悄悄往黄三的手里塞了一包天香，
“使不得，使不得，这卷烟太贵了我可买不起。”
黄三连忙推辞，刘子明把着他的手道，“这算是赠品，你要是觉得过意不去，到时候多推荐推荐我们家的东西。”
黄三本来就没打算不收，借着话头就坡下驴，不多时，两人的卷烟都打包好了，两人一前一后走出了铺子，分别往相反的方向，渐渐消失在了刘子明的眼中。