耳双云看着眼前年轻人，神色怪异：“李总的年轻真让人羡慕啊！
不过我很好奇，以你的财力拿着这份商业计划书，随便找三通中任何一家，他们都不会拒绝，为什么要单独找我呢？”
李牧很坦然：“中通，圆通背后有红杉资本和阿里支持，我一个无名小卒凑上去也拿不到像样扶持，说不定还会被某家大鳄盯上吞掉。
申通的蛋糕已经分配完毕，哪怕拿着商业计划和资金登门，充其量陪坐末尾，毫无话语权可言。
而云总您不一样，运达超75%的股份都掌握在你和嫂子手里，最不济也是一致行动人。
外人眼里运达或许是家族式经营保守企业，可我不在乎，因为通往成功的康庄大道，并没有限制管理层必须采取某种固定模式。
所谓开放与保守，无非是肉有没有吃进自己肚子罢了。
我今天是带着诚意而来，订单与未来发展新方向摆在这，无论有没有机会合作，都算作拜访行业前辈的见面礼。”
物流，是电商服务的最后也是最关键一环，所谓消费者体验，隔着电子设备压根感受不到多少真实性，反而是最后接触的快递小哥。
有无送货上门，是否微笑服务，快递外观及商品是否完好，取送货是否及时，都是至关重要评判标准。
拼夕夕立足同城团购业务，想要向上游电商领域攀登，势必解决快递这关键一环。
三通和顺风，邮政，和拼夕夕几乎没有达成战略合作的可能。
目标只剩下运达，他也不怕耳双云拒绝，运达只是基于当前环境的最优解，它有现成的物流网络，有遍及全国多达1.5万家网点。
有上万辆干线运输车辆，50多个大型分拨中心，触角覆盖全国几乎所有县以上区域，99年创办以来在业内根深蒂固，实力强劲。
与它深度绑定，拼夕夕发展电商几乎可以解决所有后顾之忧。
可李牧不是没有其它选择，因为同城团购最大的优势，就是简化物流环节中最复杂的跨区域运输。
货源提前锁定，通过无处不在的中小物流公司，拼夕夕可以毫不费力将a地商品快速送达目标c地。
大宗工业成品甚至可以让厂家自己承担运输任务，拼夕夕只负责按照仓库收货具体数量开团即可。
这种配送模式，实际上比外卖配送更加容易，外卖是分布在全城各个角落的餐饮店，对应同样分布散乱的用户进行多点对多点配送。
而团购则不同，同一个仓库出货送达千家万户，是单点到多点模式，对算力和运维，调度等后勤管理团队的要求更低。
计划书里都写的很清楚，拼夕夕团购网的资金规模，和下一步赔本赚吆喝的商业模式让耳双云很心动。
主要是同城配送对跨区域业务的优势互补，一旦成功将重塑整个物流快递行业底层逻辑，两条腿走路不怕摔跤。
至于那份明显一看吹牛注水的未来预期每日订单数量，完全没在意。
开玩笑呢，运达每天才几百万单，一家新成立的公司竟然夸口。
未来两三年内能在同城配送领域，帮助运达翻五倍，这是什么概念？
如果不是看在汇丰打招呼，和李牧送上的资产证明份上，他才懒得百忙之中抽空见一面。
不过作为一名优秀的成功商人，他必须为自己争取足够利益：“商业计划做的很不错，先从大中城市补贴开团，拿下足够市场份额。
营造声势吸引资本关注的同时，又保留随时借用同城配送发展起来的团队，切入本地生活及外卖赛道的可能性。
加上你手里近十亿资金，如果好好做未必不能取得一番商业成就。
可运达参与其中能有什么好处呢？
美团背后是阿里，饿了么背后是腾达，佰度糯米干脆是巨头亲自下场，还有大众点评等一众对手虎视眈眈。
此时进场想要顺利站稳脚跟，势必投入巨大人力物力，且失败的可能性很大，最关键还可能得罪运达目前最大客户，阿里淘淘。
年轻人，不得不说你还是太年轻，很多事都没有考虑周全，况且我实在看不出你邀请运达加入的必要性，同城配送又不用中转调度。
你完全可以自己做起嘛。”
心动不代表必须行动，耳双云自问在行业摸爬滚打二十多年，什么没见过？
眼前小年轻或许真有几分实力，但仅凭这些，想让他轻易点头可不行。
就是不知道能不能和阿里商量下，借美团的外卖资源帮运达成功介入该领域。
“术业有专攻，人力有时穷，一味贪多的结果就是鸡飞蛋打，最后落个一事无成。”李牧很清楚自己想要什么：
“云总的心里想法我也很清楚，不过快递行业您有的优势，三通那边同样有，没有一家深度绑定能提供充足同城订单的企业配合。
运达几乎不可能成功，而快递企业涉足团购，顺风花几百亿投资生鲜商城的结果摆在那，云总要是觉得比顺风更牛，那就当我没说。”
同城配送他固然可以在大中城市先弄起来，然后切入外卖赛道和美团饿了么开战，趁机发展壮大，可电商的跨区域配送呢？
国内电商发展十几年，淘淘京东早就各自划定势力范围，加上地产价格飞涨，此时介入自建物流行业无异于地狱开局。
做生意，哪有一上来和盘托出的道理，那不是上赶着给人送压价的借口吗？
有所隐瞒在所难免。
耳双云闻言表现的不屑一顾：“小伙子，你说的太夸张了，外卖和团购又不是只有你一家在做。
说起来还要感谢你送来的这份商业计划，运达筹备上市在即，正发愁不知道该怎么给投资人交一份满意的答卷。
这份计划简直是瞌睡送枕头，物流快递加同城配送完美解决接下来发展瓶颈，投资人肯定喜欢，说不定运达上市股价。
会因为你的提醒而暴涨。
我也不是小气的人，虽然合作不成，也不会亏待你，这样吧我花50万把这份商业计划买下来，权当交个朋友，如何？”
谈合作，别管心里多想答应，可为了拿到更多利益，不断挑刺贬低乃至骑在对方脑袋上输出，都是理所应当。
激怒对方又如何，趁机拿捏拿到更好条件才是最终目的。
奈何李牧也不是人，闻言大笑：“五十万真看得起我，承蒙云总看重，这笔钱权当买耳双家过去二十年的雄心壮志。
就是不知道你哥泉下有知，会不会孝出强大，毕竟当初也是险些与宅急送，顺风三分天下的物流快递扛把子。
可惜见面不如闻名，虎兄犬弟不值一提，运达既然甘于平凡，毫无进取之心，那请恕我不奉陪了，告辞！”
说完起身就走。
耳双云勃然色变，拍着桌子狂吼：“站住！”