“而且，就算是拿到了提成奖励，总收入也不高！”
这一块，阳晖也计算过，富通商贸的导购员的薪资是2200元底薪 5%的提成.
这个薪酬标准是几年前制定的，那时候“艾瑞克斯”的单店月均销售是30万，有些业绩表现好的店铺可能会达到40万，差的也在20万以上。
以每家店8名员工来计算，店长一名不做销售，拿店铺总提成的1%，好的店铺的导购的平均业绩在6万/月左右，销冠可能达到10万以上，最差的会在4万左右；只有20万单产的店铺呢，销冠的业绩可能在5万元/月左右，差的在2万元/左右。
按照富通商贸的薪酬标准计算，好店店长的收入就是3000元底薪 4000元提成=7000元/月。
销冠的收入大概在2200元底薪 5000元提成奖金=7200元/月，还略高于店长，这个收入是有吸引力的。
好店里面差一点的店员收入则是2200元底薪 2000元提成奖金=4200元/月，养家糊口没有问题。
好店的店长和店员在青州算是还不错的待遇，所以人员就会比较稳定。
而差店的店长收入在3000元底薪 2000元提成=5000元/月
销冠的收入在2200元底薪 2500元提成奖金=4700元/月，算是勉勉强强，不好不坏，出去找工作未必比这个好；
差点的店员收入在2200元底薪 1000元提成奖金=3200元，这个就比较普通了，但是他销售差，出去找工作不好找，也未必比这个拿的多。
因此“艾瑞克斯”整体单店月均可以达到30万的时候，公司的薪酬标准，包括要求达到80%以上才有奖金可以拿是一点问题都没有的，那时所有的店铺几乎都可以达成80%以上。
而现在呢，阳晖看到现在的“艾瑞克斯”整体的单店月均销售只有15万/月了，业绩腰斩。
可是作为老板也好，还是销售总监的单总也好，他们肯定是不能认同这种业绩下滑的，销售人员反馈的所谓市场环境不好，品牌货品缺乏创新等等，他们一定是知道的，但是没人会说。
没有哪个老板会接受亏损，即便理由再充分。
既然不接受，他在下任务指标的时候，就不会大规模下调，调整的话，也最多从30万下调到25万这个样子，已经算是大仁慈了，无论如何都不可能调整到15万/月。
他们会认为没有压力，一线就不努力，那样业绩会更差！
很多企业都谈人文关怀，但那都是嘴上的，阳晖发现富通商贸这样的私营企业，他就是一个套路，疯狂压榨！
他不是不知道定的业绩目标完不成，但他就是要这样定，要么你拼命多做一些业绩，要么你拿不到钱，给公司省人力成本了，至于你要离职，那你走呗，再换一批继续压榨。
营运团队新人不好招聘的问题，那是营运部的事情，你能干就干，不能干也可以换。
这大概是李阳的管理逻辑，层层加码，层层逼迫！
有些同情这些人，这里的工作环境是不如瑞景商贸。
按照纪坤的反馈，这个月他管理的7家店铺，有6家都只能拿到底薪2200块，这去掉社保，到手只有1000多块钱，要是家在青州还好办，如果是租房打工的，连房租都交不起。
说到员工的收入，纪坤顺便也吐槽了一下自己，连续几个月拿底薪了。
督导们的收入跟店铺也是捆绑的，他们是底薪5000元 绩效工资3000元；
绩效KPI里面两个最大的权重，同店同比与业绩达成，他们几乎每月都拿不到考核分，因此几个月都只能拿底薪，扣掉社保也只剩4000多。
一个在零售管理者拿这点钱的确是太惨了，别说发展，连女朋友都找不到。
以前瑞景商贸的督导们，每个月至少也有7000左右。
不过他知道，富通商贸并不是所有的督导都这么差，只是“艾瑞克斯”的督导因为这个品牌这两年的市场表现急剧下滑导致的，公司其他品牌的督导还是可以的，收入甚至能达到8000或者更高。
这个担子不轻啊，难怪之前没人挑！
如何提升业绩，如何与商场协调把亏损店撤掉，还有如何提升团队人员收入。
特别是最后一项，如果不能提高团队人员收入，这些人为什么要跟着你干？
领导不是只发号施令的，你想让这些人服你，除了工作上以身作则之外，还要能够给他们带来实实在在的好处，这一点阳晖做过管理，他心里很清楚。
在瑞景商贸的时候，为什么督导们都服他，就是因为在他的带领下，营运团队的收入够高，事情够轻松，无论对外还是对内，有问题，找阳晖一定可以搞定。
纪坤来，说是汇报工作，把一线说的很惨，但他最关注的还是他自己的收入。
阳晖把纪坤的店铺单独拉出来看了一下，6家未达成的店铺全部是分布在亿达百货和欣悦广场的。
“欣悦广场是购物中心，它的业绩还是靠每天的努力与积累，爆发则是在节假日有大型活动的时候，所以最后两天很难提升，
但是亿达百货的这三家店，我看这个月的达成率最低的是68%，高的则是73%了，有没有想过什么机会，可以在今明两天努力一下，让店铺达成80%呢
这样，至少可以保证店铺的员工可以拿到提成奖金，对员工的稳定性是有帮助的，一线是基本盘，如果一线不稳，始终在换人，那么业绩很难提升！”
因为新员工从产品知识，销售技巧的培训，没有一个月都适应不了，刚适应发现收入这么低，又不干了。
店铺继续招聘新人，又不断流失，大家都在重复的做无用功，看着每个人都很忙，但就是不出效果。
因此阳晖觉得，第一步还是要稳定店铺的收入。
想稳定店铺的收入，就必须让他们的业绩达成公司目标的80%以上，这个有两个办法。
一个是把分子做大，就是把业绩做高；另外一个是把分母变小，这需要公司把目标任务下调。